איך  להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו?

איך  להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו?

לא פעם מנהלי שיווק מתקשים להשיג תקציב לפעילות שהם בטוחים שהיא חשובה.

הסיבה העיקרית היא חוסר יכולת לדבר את השפה של אנשי הכספים.

בפוסט מצוין מסביר Matt Heinz, בקיצור ולעניין, איך לעשות זאת נכון.

להלן תמצית המלצותיו,

  • הכינו את התקציב בקונטקסט של היעדים העסקיים של החברה
  • השיגו מראש הסכמה של מחלקת המכירות
  • הציגו סעיפי תקציב שהופיעו בתקציב שלכם בשנה שעברה וביטלתם והסבירו למה
  • ארגנו את סעיפי התקציב בהתייחס ליעדי החברה ולא בהתאם לנושאי התפקיד אצלכם במחלקה
  • הציגו, בכל סעיף אפשרי, תוצאות צפויות במונחי הכנסות
  • חלקו את התקציב לשני חלקים של 6 חודשים והסבירו באלו תנאים יידרש התקציב של המחצית השנייה של השנה
  • אל תשתמשו בטרמינולוגיה ומדדים שרק אנשי השיווק מבינים (למשל LTV) אלא במדדים המופיעים באקסל של מנהל הכספים, למשל תרומת ההוצאה השיווקית למכירות

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

כתוב תגובה