אילו מסמכי תוכן שיווקי מנהל שיווק B2B חייב לפתח?

לקוחות B2B מוטרדים מהשאלות הבאות:

מה היא בדיוק הבעיה שלי?

איך אני פותר את הבעיה?

האם אתה הספק המתאים שיעזור לי לפתור את הבעיה?

תפקיד מנהל השיווק להוביל את הלקוח, לאורך תהליך קבלת ההחלטה שלו, באמצעות תוכן שיווקי, להעדפה של הפתרון אותו הוא משווק.

לפניכם מתווה שיקל עליכם לתכנן ולפתח תוכן שיווקי מתאים, בהתאם לשלבי קבלת ההחלטה של הלקוח.

פונקציית שיווק מקצועית בארגון B2B, חייבת לשאוף שיהיו ברשותה כל המסמכים המצוינים בטבלה.

חלק מהמסמכים צריכים להיות כתובים ע”י גורמים מחוץ לחברה, כדי לשמור על אמינותם בעיני הלקוחות. למשל מסמך השוואה בין ספקים.

מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

כתוב תגובה