גם השנה ככל הנראה לא תכינו תוכנית שיווק, אבל אולי לפחות תגדירו יעדים לאנשי השיווק

כל שנה בתקופה הזו אני כותב פוסטים (ראו בלינקים המצורפים) על תוכניות שיווק:

1

2

3

4

5

במהלך כל שנה אני נפגש עם הרבה חברות וכמעט לאף אחת מהן אין תוכנית שיווקית (הצגה מובנית של סדרה של פעולות לטווח קצר ולטווח ארוך, הנגזרות מתפיסת עולם, שאיפות והיכרות אינטימית עם שוק המטרה). יש להם תוכנית שיווקית רק אם גורם חיצוני מחייב אותם לעשות זאת (בנק, משקיע, קרנות ממשלתיות וכיו”ב) וגם אז יעשו זאת כדי לקבל השקעה ולא מתוך הכרה בתרומת התוכנית לביצועים שלהם.

התייאשתי…ישראלים (לא כולם) מרגישים שכתיבת תוכנית וביצועה כמתוכנן כובלת את היצירתיות שלהם והיא בזבוז זמן. יש נושאים יותר חשובים לעסוק בהם.

לפיכך, אסתפק בהצגת רשימה ארוכה, אבל לא כוללת, של יעדים ספציפיים ומדידים  אותם ניתן לקבוע לאנשי השיווק שלכם. ניתן לסווג יעדים לשני סוגים:

  1. יעדים שאמורים להיות תוצאות של הפעילות השיווקית.
  2. משימות לביצוע (זו בעצם התחלה של הכנת תוכנית שיווק) של מחלקת השיווק.

יעדי תוצאות:

  • כל היעדים להלן צריכים להיות מוגדרים לטווח זמן, חודש, רבעון וכיו”ב,
  • הגדלת נתח השוק
  • ייצור X לידים
  • ייצור X לידים בחתך של טכניקות lead generation שונות (תערוכה, וובינר, לינקדאין, referrals וכיו”ב)
  • ייצור X לידים מסוגים שונים על פי רמת הבשלות של הלידים (sales readyleads, qualified leads וכיו”ב)
  • הגדלת שיעור המודעות למותג בקרב קהל המטרה
  • הגדלת שיעור הלקוחות הנאמנים
  • הגדלת שיעור הקניות החוזרות
  • שיפור שיעור ההמרה באתר
  • הגדלת מספר הנרשמים לניוזלטר
  • הגדלת מספר המבקרים באת
  • שיפור ה – return on marketing investment
  • קביעת X פגישות מראש בתערוכה
  • הכנת רשימה של 10 מפיצים פוטנציאליים לשוק החדש אליו אתם רוצים להיכנס

יעדי משימות:

  • כתיבת פוסט,  case study , מאמר למגזין… כל חודש
  • הכנת מצגות, דפי מוצר…
  • ביצוע וובינר כל חודש
  • בניית מערכת יחסים שוטפת עם שלושה אנליסטים
  • הופעה כמרצים אורחים בארבעה כנסים בינלאומיים
  • הכנת מסמך ניתוח מתחרים
  • הכנת אתר חדש, דף חדש בלינקדאין, פייסבוק…
  • הכנת ביתן חדש לתערוכה
  • בחירת 2 תערוכות חדשות בהן כדאי להציג
  • איתור וחתימת הסכם עם סוכנות PR

goal

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

 

כתוב תגובה