הרצאות ואימון מנהלים

הרצאות, אימון מנהלים וסדנאות

אני מרצה כעשרים שנה באופן קבוע בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת תל אביב בתוכניות ה – MBA וה – EMBA, במרכז הבינתחומי, במכון היצוא, בלה”ב ובעשרות חברות בארץ. בנוסף הרציתי בסין, ספרד, טורקיה ומרוקו. בין הלקוחות המרוצים חברות גדולות (סימנס, תע”א, אלביט, וריפון ועוד) בינוניות (הזרע ג’נטיקס, אלפא- ביו ועוד) ורבות נוספות. אני פנוי להרצאות פנים מפעליות ובכנסים.

עקרונות ההדרכה שלי

התאמה לעולם התוכן של המשתתפים

גישה בהירה ויישומית עם דגש על שיפור ביצועים

שילוב של העברת חומר תיאורטי רלוונטי עם דוגמאות מעשיות

הפעלה רבה של המשתתפים

לצפייה בהדרכות לחץ כאן

סמינרים וסדנאות נבחרים

גיבוש אסטרטגיה שיווקית בינלאומית

בסמינר אני סוקר את הנושאים המרכזיים באסטרטגיה שיווקית בינלאומית ומוביל את המשתתפים בתהליך מתודולוגי מסודר של איסוף מידע וקבלת החלטות.
הסמינר מותאם לגודל ולאופי של חברות ישראליות ונמנע מלהציג מודלים תיאורטיים המתאימים לחברות ענק.

כיצד גם ספק ישראלי קטן יכול לסגור עסקה עם חברה גדולה בחו“ל?

רוב החברות הישראליות במיוחד בתחום ה – B2B וההי-טק הן קטנות. חברות אלו מנסות למכור ללקוחות גדולים, וותיקים ולעתים קרובות גם שמרנים. בסמינר אני מציג מתודולוגיה סדורה שמאפשרת לחברות קטנות להשיג עסקאות מלקוחות גדולים בתקציבים הגיוניים ובשיעורי הצלחה גבוהים.

הקמת מערך Lead Generation תוך שילוב כלי Online ו – Offline

Lead Generation הוא תהליך שיטתי, יזום של יצירת עניין בקרב לקוחות פוטנציאליים בחברה ובמוצר כשלב ראשוני בהפיכתם ללקוחות.
זוהי הפרקטיקה החשובה ביותר בשיווק לטווח הקצר והבינוני עבור חברות B2B.
בסמינר אני מציג תהליך מובנה של הקמת מערך Lead Generation וסדרה של כלים להשגת לידים (Online ו – Offline) על היתרונות והחסרונות שלהם לסוגים שונים של חברות.

הכנת תוכנית שיווקית לשם הגדלת המכירות

תוכנית שיווקית היא מסמך המסכם סדרה של החלטות אסטרטגיות וטקטיות לשם הגדלת מכירות החברה.
לא מעט חברות מכינות תוכניות שיווק כתהליך טכני שעיקרו הקצאת התקציב השיווקי בין פעולות שונות, כלומר הכנת תקציב פעילות שיווק. לתוכניות שיווק כאלה יש תרומה מוגבלת לשיפור ביצועי החברה, עובדה היוצרת תסכול בקרב מנהלים. בסמינר אני מציג בצורה ממוקדת ופרקטית תפיסה כוללת, עקרונות ספציפיים וכלים להכנת תוכנית שיווקית שתאפשר לכם לשפר ביצועים.

איתור שותפים עסקיים בחו“ל

הסמינר מהווה מדריך לאיתור ובחירה של נציגים מתאימים בשווקים זרים (מפיצים, סוכנים, var’s, אינטגרטורים וכיו”ב).
הסמינר מותאם לצרכים הספציפיים של חברות ישראליות תוך הצגת הסיכונים מהם צריכה החברה להימנע.
בסמינר אני מציג סדרה של טכניקות איתור על היתרונות והחסרונות של כל שיטה בהתאמה לסוגי מוצרים שונים.

גיבוש value proposition משכנע

value proposition פותח דלתות. ללא value proposition משכנע קשה מאוד למכור.
value proposition היא אמירה חדה וספציפית לגבי התוצאות של שימוש במוצרי הספק עבור הלקוח.
היא כוללת הוכחות ונתונים כמותיים.
בסדנא אני מוביל את החברה שלב אחר שלב בתהליך פיתוח ה – value proposition ובשילובה בתהליכי השיווק והמכירות של החברה.

שיפור ביצועים של פונקציות שיווק

מקצוע השיווק עובר שינויים רבים בשנים האחרונות שרובם נובעים מהשלכות כניסת האינטרנט לחיינו.
פונקצית השיווק בארגוני B2B לא מעטים אינה אפקטיבית וסובלת ממיצוב ארגוני נמוך.
בסמינר אני מציג את המרכיבים ההכרחיים של פונקצית שיווק B2B מעודכנת ואיך ניתן להגיע לשם.

שיפור ביצועים של מערכי מפיצים

רוב החברות הישראליות מבססות את כל או רוב הפעילות שלהם בשווקים זרים על שתוף פעולה עם גורמים מקומיים (מפיצים, סוכנים, var’s, אינטגרטורים וכיו”ב).
בסמינר אני מציג תפיסה כוללת לניהול אפקטיבי, טכניקות ניהול וכלי תוכנה תומכים.

הדרכה אישית (מנטורינג) למנהלים

הדרכה אישית למנהלים המעוניינים לשפר את איכות קבלת ההחלטות שלהם בסגנון של On the job training . בלא מעט מקרים פעילות זו נבעה מצורך של מנהלים שעברו מתפקידים טכניים למשרות ניהוליות בשיווק, מכירות או פיתוח עסקי לרכוש במהירות תובנות, מיומנויות וכלי קבלת החלטה מקצועיים. המנהל עצמו או מנהלים שלו חשו בצורך לקדם את יכולתו המקצועית בצורה מהירה ומותאמת לצרכים ולמגבלות הספציפיות.

ניהול לקוחות אסטרטגיים – תפיסה ויישום

אצל רוב החברות הפועלות מול לקוחות עסקיים בולטת תופעה שמספר קטן יחסית של לקוחות תורם את עיקר המכירות והרווח (חוק ה – 80/20). ללקוחות אלו יש השפעה אדירה על הערך שמספקת החברה לבעלי המניות שלה. בסמינר אני מציג את תפיסת SAM, Strategic Account Management

הרצאות וידאו