מדוע הישראלים נכשלים בהודו?

הודו נחשבת לאחד השווקים המתעוררים האטרקטיביים בעולם, עבור חברות מערביות, 1.25 מיליארד תושבים, מעמד בינוני עם יכולות רכישה מערביות הכולל כ – 300 M אזרחים, שיעור צמיחה שנתי גבוה – 5% ב – 2014 ולפני זה 8-10% לאורך שנים, שיעור מכס בתהליך ירידה ופתיחות הולכת וגוברת לפעילות של זרים.

בכל זאת ישראלים לא מצליחים בהודו.

ב – 2014 הסתכם היצוא ב – 2.2 B $ רובו ככולו יהלומים, כימיקלים וציוד בטחוני.

חלק קטן מאוד מהיצוא הוא היטק, תחום בו ישראל מצליחה.

בנוסף, למרות שהודו זקוקה מאוד לפתרונות חקלאות ומים, גם שם ההצלחות ספורדיות.

קשה מאוד לעשות עסקים בהודו!

הודו מדורגת 142 מתוך 189 בקלות לעשות עסקים, ישראל מדורגת 40 – עפ”י World Bank.

הודו מדורגת 87 במדד השחיתות (לצד   ג’מייקה, אלבניה וליבריה) ישראל – 30.

קיימת העדפה ברורה לספקים מקומיים ואתיקה עסקית שונה לגמרי.
בכנס של פורום הודו – ישראל דנו בנושא זה (ראו פירוט בלינק) והציגו הסבר נוסף. חוסר התאמה בין הצרכים של ההודים למוצרים  פשוטים, עמידים וזולים והמיקוד הישראלי במוצרים מתוחכמים.

חישבו פעמיים לפני שאתם בוחרים בהודו בתור שוק יעד, רק כי הוא שוק גדול!

מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

 

כתוב תגובה