שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים.

Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר.

בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על:

  • בחירת שוק ראשון
  • הסיבות והטיימינג בהם כדאי להתחיל להתרחב לשווקים פוטנציאלים נוספים
  • בחירת אנשי מכירות מתאימים
  • התמודדות עם הבדלי תרבות
  • מציאת ערוצי הפצה
  • פתיחת משרדים וגיוס עובדים מקומיים

בפודקאסט השני שעוסק בעיקר בחדירה לשווקים באירופה והמזרח הרחוק הוא מדבר על:

  • הבחירה החריגה בגרמניה כשוק שני לאחר ארה”ב ולא באנגליה
  • קבלת ההחלטה לחדור לאחר מכן לשוק האסיאתי
  • איך התבצעה ההתרחבות העסקית בפועל
  • פתיחת משרדים בשווקי היעד
  • איך מנהלים צוות מכירות גדול וחוצה מדינות?
  • מהם ה – best practices החשובים להתמודדות עם מכשולי שפה ותרבות כשמוכרים בכל העולם?

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

Image: Matthew Clark

כתוב תגובה