שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים
אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים.
Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר.
בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על:
- בחירת שוק ראשון
- הסיבות והטיימינג בהם כדאי להתחיל להתרחב לשווקים פוטנציאלים נוספים
- בחירת אנשי מכירות מתאימים
- התמודדות עם הבדלי תרבות
- מציאת ערוצי הפצה
- פתיחת משרדים וגיוס עובדים מקומיים
בפודקאסט השני שעוסק בעיקר בחדירה לשווקים באירופה והמזרח הרחוק הוא מדבר על:
- הבחירה החריגה בגרמניה כשוק שני לאחר ארה”ב ולא באנגליה
- קבלת ההחלטה לחדור לאחר מכן לשוק האסיאתי
- איך התבצעה ההתרחבות העסקית בפועל
- פתיחת משרדים בשווקי היעד
- איך מנהלים צוות מכירות גדול וחוצה מדינות?
- מהם ה – best practices החשובים להתמודדות עם מכשולי שפה ותרבות כשמוכרים בכל העולם?
מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402
Image: Matthew Clark
כתוב תגובה