כבר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי עליך לספק לו ערך אחד האתגרים הגדולים בעולם ה – B2B, בעת התחלת מכירות בשוק חדש, הוא להשיג פגישות ראשונות עם לקוחות ובעקבותיהן לייצר פגישת המשך, עד לסגירת עסקה. את השיעור הראשון בנושא קיבלתי לפני המון שנים. הייתי איש מכירות צעיר בחברה שפיתחה תוכנה