עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול, ההיקף הכספי גדול ומשך הזמן לסגירת עסקה ארוך. רוב החברות שאני נתקל בהן מעריכות בחסר את המשאבים שעליהן להעמיד ומשך הזמן הנדרש לסגירת עסקה. כדי להצליח במכירה לארגונים גדולים וודאו שיש