22
Sep

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים. Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר. בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על: בחירת שוק ראשון הסיבות והטיימינג בהם כדאי להתחיל להתרחב לשווקים

המשך לקרוא

17
Sep

אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת?

אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח ללא PMF, כלומר ללא סיפוק ערך משמעותי ללקוחות. התאמת המוצר ללקוחות המטרה הוא נושא בסיסי בשיווק בכלל ולא רק לסטרט-אפים. יצואנים ששואפים

המשך לקרוא

3
Sep

עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש

עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי מתחרים. כדי להעריך כמה הלקוח מוכן לשלם (אולי יותר ממה שחשבתם), עשו מאמץ להתייעץ ולהקשיב לגורמים נוספים באקו סיסטם להם אני מתייחס בהמשך. האם ישתפו אתכם פעולה ולמה? ברוב המקרים ישתפו אתכם פעולה. לשיתוף

המשך לקרוא

25
Aug

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח קביעת מחיר למוצר היא החלטה בעלת השפעה מכרעת לטווח ארוך. לא מעט מנהלים מקבלים את החלטת המחיר למוצר ללא תשומת לב מספקת. הם משתמשים, בדרך כלל, בשתי שיטות קלות לביצוע (לעתים משלבים ביניהן). הראשונה, קוסט פלוס. הפלוס הוא markup (%) הנגזר מהמקובל בענף, מהרגלי עבר או מיעדי רווחיות שמציבה החברה. השניה, קביעת מחיר בהתייחס למחיר המתחרים (Competitive

המשך לקרוא

14
Aug

SWOT Analysis

SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה אנחנו פועלים. למרות לא מעט בקורת נכונה על המודל כוחו נעוץ בפשטותו – הוא מאפשר לארגן את ההבנות על המציאות באופן פשוט, ומקל על הליך האבחון וקבלת ההחלטות. בתהליכי תכנון מודל SWOT הוא בהחלט מקום טוב

המשך לקרוא