10
Nov

האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם?

האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון הן לחברות B2C והן לחברות B2B. הסיפור שלכם צריך להיות אותנטי (שלקוחות יאמינו לו), רלבנטי (מותאם לקונטקסט הנכון), מסופר באופן עקבי (בדרכים שונות וערוצים שונים) ואמוציונאלי (מעורר רגשות ולא רק רציונאלי). סט גודין אומר (לכל משפט

המשך לקרוא

3
Nov

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול, ההיקף הכספי גדול ומשך הזמן לסגירת עסקה ארוך. רוב החברות שאני נתקל בהן מעריכות בחסר את המשאבים שעליהן להעמיד ומשך הזמן הנדרש לסגירת עסקה. כדי להצליח במכירה לארגונים גדולים וודאו שיש לכם משאבים להקים ולהפעיל לאורך זמן צוות שמסוגל להתמודד עם

המשך לקרוא

25
Oct

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את הטעויות הבאות: משכפלים את מה שעושים בארץ או בשוק אחר ומצפים לאפקטיביות דומה בשוק החדש (זה לא יקרה) מחפשים גורם מקומי שיעשה במקומנו את כל עבודת החדירה, אנחנו נספק את המוצר (זה

המשך לקרוא

7
Oct

אחת העצות הטובות של סט גודין

אחת העצות הטובות של סט גודין. עצה בסיסית שרוב החברות הקטנות החודרות לשוק חדש מתעלמות ממנה.  The Big Fish theory מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

4
Oct

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק)

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק) לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא דיבר על חזון, אישיות, ערכים מרכזיים, שפה עיצובית, לוגו וקונסיסטנטיות במסרים. הוא תאר תהליך חקר וניתוח ארוך שארך מספר חודשים, בו היו מעורבים המנהלים

המשך לקרוא