21
Jul

מה ניתן ללמוד מחברות גרמניות?

הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים ובינוניים אשר מובילות בתחום העיסוק שלהן בעולם או באירופה. את התופעה הזו חקר פרופסור הרמן סיימון וקרא להם “HIDDEN CHAMPIONS” (בסוף הפוסט תמצאו פרטים על הספרים שכתב בנושא). הוא התחיל לחקור בגרמניה ואח”כ זיהה את התופעה במדינות נוספות,

המשך לקרוא

9
Jul

פעם ביום (“בקטנה”) – דרך מצוינת לשפר ביצועים

פעם ביום (“בקטנה”) – דרך מצוינת לשפר ביצועים עובדים, מחלקות וחברות שמעוניינים לחולל שינוי יכולים לעשות זאת ע”י ניסוח כלל אחד או יותר, לביצוע “פעם ביום”, בסוגיה נבחרת. הפעולות לביצוע יכולות להיות מינוריות ולקחת דקות ספורות, אך הן מצטברות למסה קריטית המחוללת שינוי. להלן דוגמאות, פעם ביום צרו קשר עם לקוח פוטנציאלי אחד וספקו לו ערך – נתונים, מידע, קשר…

המשך לקרוא

19
Jun

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין הפעם אני מארח את תרצה ערב. תרצה גרה בסין 8 שנים, מדברת סינית שוטפת ומסייעת לחברות ישראליות בשוק הסיני. חובה לקרוא פוסט זה, אם אתם פועלים בסין או מתכננים לפעול בסין. הוא עוסק אמנם בשוק הציוד הרפואי, אבל המגמות המתוארות בו הן דוגמא לקשיים בהבנת הסביבה העסקית בסין ע”י מערביים בכל ענף. מיכאל  

המשך לקרוא

11
Jun

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה בברור לטובת החברה הגדולה ולכן דורש מהחברות הישראליות פעילות מדויקת. לפניכם כמה מסקנות ולקחים מפעילות כזו עם כמה חברות ישראליות בשנה האחרונה. לקוח משמעותי בחו”ל הוא אבן

המשך לקרוא

3
Jun

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה – MBA באוניברסיטת תל אביב. כולם עדין רלבנטים. שיווק אינו פונקציה, אלא תפיסה אסטרטגית של חברה שיווק הוא עניינם של כל אנשי החברה. הלקוח צריך להיות במרכז החשיבה ולהשפיע על קבלת ההחלטות של כל הפונקציות בחברה. כאשר אתם

המשך לקרוא