הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

אחת העצות הטובות של סט גודין. עצה בסיסית שרוב החברות הקטנות החודרות לשוק חדש מתעלמות ממנה.  The Big Fish theory מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק) לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא דיבר על חזון, אישיות, ערכים מרכזיים, שפה עיצובית, לוגו וקונסיסטנטיות במסרים. הוא תאר תהליך

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים. Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר. בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על:

אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח ללא PMF, כלומר ללא סיפוק ערך משמעותי ללקוחות. התאמת המוצר ללקוחות המטרה

עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי מתחרים. כדי להעריך כמה הלקוח מוכן לשלם (אולי יותר ממה שחשבתם), עשו מאמץ להתייעץ ולהקשיב לגורמים נוספים באקו סיסטם להם אני מתייחס בהמשך. האם

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח קביעת מחיר למוצר היא החלטה בעלת השפעה מכרעת לטווח ארוך. לא מעט מנהלים מקבלים את החלטת המחיר למוצר ללא תשומת לב מספקת. הם משתמשים, בדרך כלל, בשתי שיטות קלות לביצוע (לעתים משלבים ביניהן). הראשונה, קוסט פלוס. הפלוס הוא markup (%) הנגזר מהמקובל בענף, מהרגלי עבר או מיעדי

SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה אנחנו פועלים. למרות לא מעט בקורת נכונה על המודל כוחו נעוץ בפשטותו – הוא מאפשר לארגן את ההבנות על המציאות באופן פשוט, ומקל על הליך האבחון

“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם זאת התובנות נוגעות בסוגיות חשובות ורלבנטיות לכל מנהל. אין קשר בין הציטוטים, אך כולם דברי חוכמה. רוני בונג’ק, מנהלת EMEA בתוכנית המפתחים והסטרטאפים של פייסבוק “Don’t mistake motion for

איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם הסטרט-אפים התפתחה תרבות המאפשרת לבקש עזרה גם מגורם שלא מכיר אתכם. ניתן ליישם זאת גם אם אתם חברה מהתעשייה

הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים ובינוניים אשר מובילות בתחום העיסוק שלהן בעולם או באירופה. את התופעה הזו חקר פרופסור הרמן סיימון וקרא להם “HIDDEN CHAMPIONS” (בסוף הפוסט תמצאו פרטים על הספרים שכתב בנושא).

פעם ביום (“בקטנה”) – דרך מצוינת לשפר ביצועים עובדים, מחלקות וחברות שמעוניינים לחולל שינוי יכולים לעשות זאת ע”י ניסוח כלל אחד או יותר, לביצוע “פעם ביום”, בסוגיה נבחרת. הפעולות לביצוע יכולות להיות מינוריות ולקחת דקות ספורות, אך הן מצטברות למסה קריטית המחוללת שינוי. להלן דוגמאות, פעם ביום צרו קשר עם

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין הפעם אני מארח את תרצה ערב. תרצה גרה בסין 8 שנים, מדברת סינית שוטפת ומסייעת לחברות ישראליות בשוק הסיני. חובה לקרוא פוסט זה, אם אתם פועלים בסין או מתכננים לפעול בסין. הוא עוסק אמנם בשוק הציוד הרפואי, אבל המגמות המתוארות בו הן דוגמא לקשיים