הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שלישי ואחרון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שני) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק ראשון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות

עקרונות לחדירה מוצלחת לשוק הסיני הבלוג מארח השבוע את תרצה ערב , דוברת, כותבת וקוראת סינית. התגוררה שם כשמונה שנים במהלכן עבדה בארגון ממשלתי והקימה וניהלה חברת בת בסין של חברה ישראלית. היום מייעצת לחברות ישראליות בפעילות חדירה לסין, בהגשת תכנית “כסף חכם” לשוק הסיני ומלווה אותן בהוצאת התכנית לפועל. חברות

Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים העיקריים של כל החלטה עסקית; הסוגיה (למשל; קביעת מחיר), תחום העיסוק של החברה (למשל; תוכנה ארגונית לשיפור יעילות הייצור) וקהל המטרה (למשל; מפעלים קטנים בצפון גרמניה). ניתן לזהות שלושה

פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW מניחה את הבסיס התיאורטי לכך. ארגון צריך לטפס במעלה פירמידת DIKW. לאסוף data, לעבד, לנתח ולהסב את ה – data  ל – information. לתת פרשנות ל – information בקונטקסט הספציפי

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר לסיטואציה התחרותית בשוק סיכויי ההצלחה יגדלו.  בהמשך לפוסט בנושא Enterprise Sale  שפרסמתי לפני שלושה שבועות, בפוסט זה אדגיש 5 משימות של המנהל שאחראי על החדירה שאם תעמדו

האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון הן לחברות B2C והן לחברות B2B. הסיפור שלכם צריך להיות אותנטי (שלקוחות יאמינו לו), רלבנטי (מותאם לקונטקסט הנכון), מסופר באופן עקבי (בדרכים שונות וערוצים שונים) ואמוציונאלי

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול, ההיקף הכספי גדול ומשך הזמן לסגירת עסקה ארוך. רוב החברות שאני נתקל בהן מעריכות בחסר את המשאבים שעליהן להעמיד ומשך הזמן הנדרש לסגירת עסקה. כדי להצליח במכירה לארגונים גדולים וודאו שיש

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את הטעויות הבאות: משכפלים את מה שעושים בארץ או בשוק אחר ומצפים לאפקטיביות דומה בשוק החדש (זה לא יקרה) מחפשים גורם מקומי שיעשה

אחת העצות הטובות של סט גודין. עצה בסיסית שרוב החברות הקטנות החודרות לשוק חדש מתעלמות ממנה.  The Big Fish theory מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק) לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא דיבר על חזון, אישיות, ערכים מרכזיים, שפה עיצובית, לוגו וקונסיסטנטיות במסרים. הוא תאר תהליך