הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על הסביבה התחרותית; על מתחרים, לקוחות, ערוצי הפצה, רגולציה ועוד. אוטומציה המבוססת על בינה מלאכותית (AI) מאוד שכיחה היום ומופיעה גם בתחום איסוף המידע. היא תורמת לקבלת החלטות מהירה וקלה יותר בקנה

מתפנה מנהלת בעלת ניסיון רב בהובלת חדירה וצמיחה בשווקים זרים ובביצוע מחקרי שוק מורכבים. דוברת ספרדית (שפת אם), פורטוגזית (התגוררה בברזיל שנים), אנגלית ועברית ברמה טובה מאוד. אדריאנה 0528942668. פרופיל לינקדאין

שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו ערך פונקציונאלי עבורם. בהתאם לכך, בשלב פיתוח המוצר ו/או ביצוע ההתאמות לצורכי שוק היעד הספציפי

מה תפקיד מנהל השיווק ב – 2020? אסטרטג, מנהל מותג, מחולל לידים, איש דאטה, טכנולוג שיווקי, גם וגם וגם? הגדרת מדויקת של תפקיד מנהל השיווק בתוך המארג הארגוני היא שאלה חשובה שהתשובה לה משפיעה על הביצועים של מנהל השיווק ועל ביצועי הארגון. תפקיד מנהל השיווק מעסיק אותי כמנהל שיווק, מרצה

מה קראתם השנה? בשנה החולפת 48,111 פעם נקראו פוסטים שכתבתי או שכתבו אחרים ואני שיתפתי בבלוג. ללא שיווק אקטיבי, בעיקר מפה לאוזן, לאט, לאט, גדל מספר הקוראים והיום מנויים לבלוג 2,500 מנהלים ועוסקים בתחום. אם אתם קוראים פוסט זה אתם כנראה קוראים קבועים. תודה על התגובות החמות שאני מקבל מכם

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים  54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו

עקרונות לחדירה מוצלחת לשוק הסיני הבלוג מארח השבוע את תרצה ערב , דוברת, כותבת וקוראת סינית. התגוררה שם כשמונה שנים במהלכן עבדה בארגון ממשלתי והקימה וניהלה חברת בת בסין של חברה ישראלית. היום מייעצת לחברות ישראליות בפעילות חדירה לסין, בהגשת תכנית “כסף חכם” לשוק הסיני ומלווה אותן בהוצאת התכנית לפועל. חברות

Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים העיקריים של כל החלטה עסקית; הסוגיה (למשל; קביעת מחיר), תחום העיסוק של החברה (למשל; תוכנה ארגונית לשיפור יעילות הייצור) וקהל המטרה (למשל; מפעלים קטנים בצפון גרמניה). ניתן לזהות שלושה

פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW מניחה את הבסיס התיאורטי לכך. ארגון צריך לטפס במעלה פירמידת DIKW. לאסוף data, לעבד, לנתח ולהסב את ה – data  ל – information. לתת פרשנות ל – information בקונטקסט הספציפי

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר לסיטואציה התחרותית בשוק סיכויי ההצלחה יגדלו.  בהמשך לפוסט בנושא Enterprise Sale  שפרסמתי לפני שלושה שבועות, בפוסט זה אדגיש 5 משימות של המנהל שאחראי על החדירה שאם תעמדו

האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון הן לחברות B2C והן לחברות B2B. הסיפור שלכם צריך להיות אותנטי (שלקוחות יאמינו לו), רלבנטי (מותאם לקונטקסט הנכון), מסופר באופן עקבי (בדרכים שונות וערוצים שונים) ואמוציונאלי

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול, ההיקף הכספי גדול ומשך הזמן לסגירת עסקה ארוך. רוב החברות שאני נתקל בהן מעריכות בחסר את המשאבים שעליהן להעמיד ומשך הזמן הנדרש לסגירת עסקה. כדי להצליח במכירה לארגונים גדולים וודאו שיש