הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

מדוע אנשי המכירות לא משתמשים בכלים שהשיווק מייצר עבורם? מחלקות שיווק טובות משקיעות הרבה מאמץ בפיתוח כלי שיווק איכותיים כדי לסייע לאנשי המכירות לסגור עסקאות. הכנתם מצגות, ניסחתם value proposition ,ROI analysis , פיתחתם ערכה לדמו וכיו”ב – מדוע אנשי המכירות שלכם לא משתמשים בהם? מדוע הם לא מוצאים בהם ערך?

התנגדויות שכיחות (מצד לקוחות) בהן תמיד תיתקל חברה החודרת לשוק חדש בראשית מרץ כתבתי פוסט בו תיארתי את השלבים ההכרחיים שכל חברה שחודרת לשוק חדש חייבת לעבור. בתגובה לפוסט הופנו אלי לא מעט שאלות ותגובות. אחת מהן יצרה דיון עם לקוח שלי לגבי התמודדות עם התנגדויות בתהליך החדירה. זה היה

כיצד פונקצית שיווק בחברה קטנה ולא ידועה יכולה לתרום לביצועים עסקיים טובים יותר? לעתים קרובות אני נתקל בפונקציות שיווק שעוסקות בפעולות סרק שאינן תורמות דבר לארגון, אך גוזלות משאבים. כדי להימנע מפעולות סרק, חובה להבין מה מעניין לקוחות בהקשר של המוצר שלכם. חובה לבצע רק פעולות שיווק שאתם מזהים זיקה

העסקת עובדים בחו”ל- איך עושים את זה נכון? הפוסט נכתב ע”י ענבל תמיר שבי, מנכ”לית רילוקיישן סורס. באתר החברה תמצאו מידע רב בנושאי רילוקיישן. אחד האתגרים המהותיים העומדים בפני חברות ישראליות המעוניינות להתחיל ולפעול בחו”ל הוא התמודדות עם שאלות הנוגעות  בהעסקת העובדים בחו”ל. מעבר לצורך בפתרון אד-הוק להעסקה של עובד

מתי חדירה לשוק באמצעות מפיצים תכשיל אתכם? לבחירת צורת החדירה לשוק היעד יש השפעה רבה על התוצאות העסקיות. בשיווק בינלאומי ההיגיון המקובל מכוון לעבודה באמצעות גורמי ביניים (בדרך כלל סוגים שונים של מפיצים). בחירה זו נגזרת ממניעים כמו: מחסור בהון, הרצון לצמוח מהר, רמת הסיכון, ההבדלים בין השווקים, הקושי לגייס

The B2B Marketing Olympics – Unlocking the Secrets of Local Markets  בלינק תמצאו פרטים על סמינר  שיתקיים ב – 9 במאי בקמפוס של גוגל בת”א. המרצים בעלי ניסיון וידע פרקטי עשיר בחדירה לשווקים זרים.  

איך  להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? לא פעם מנהלי שיווק מתקשים להשיג תקציב לפעילות שהם בטוחים שהיא חשובה. הסיבה העיקרית היא חוסר יכולת לדבר את השפה של אנשי הכספים. בפוסט מצוין מסביר Matt Heinz, בקיצור ולעניין, איך לעשות זאת נכון. להלן תמצית המלצותיו, הכינו את התקציב בקונטקסט של

 אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות בשווקים שונים במוצר ובכל פעולות השיווק שלכם או איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה? כמה זמן לוקח לכם לזהות מוצר מחו”ל או חומר כתוב שלא מתאים לישראלים? לעתים קרובות אני נתקל בחברות ישראליות אשר פונות למספר שווקים בעת ובעונה עם בדיוק אותו מוצר ואותם חומרי

Reference  Reference  Reference  (חלק שני) בשבוע שעבר תיארתי איך לזהות Reference Customers ואיך להגיע אליהם? להלן החלק השני של הפוסט. איך להציע ל – Reference Customers הצעה משכנעת? הסוגיה שעל הפרק היא סיכון לעומת תועלת בעיני ה – Reference Customer. עליך לספק הסבר משכנע מדוע כדאי להם לקחת סיכון, להראות

לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… (חלק ראשון) אתם מעוניינים לחדור לשוק חדש בו אינכם מוכרים ולעשות את זה מהר יחסית. השגת Reference Customer, היא הצעד השיווקי שיתרום יותר מכל לחדירה מהירה ומוצלחת. הגורם החשוב השני בשלב מתקדם יותר הוא השגת Referrals מלקוחות מרוצים להם אתייחס

Scouting for Sales and marketing manager QualityLine developed an innovative software technology for Real-Time data analytics in manufacturing The technology is most relevant for Industry 4.0 and the digital transformation in manufacturing QualityLine already has customers in Israel, Germany and other countries Job Description Sales: Direct sales activities as well

שלבים שכל חברה חייבת לעבור בעת חדירה לשוק חדש לפני הרבה שנים, בתפקידי הראשון כמנהל פיתוח עסקי בחברה יצואנית מיניתי מפיץ שהפך להצלחה גדולה. חשבתי שמצאתי את פתרון הקסם להצלחה בשיווק בינלאומי ושמתי את כל יהבי על מינוי מפיצים. לקח לי כמה שנים להבין שאין פתרון קסם ומינוי מפיץ הוא