הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה אנחנו פועלים. למרות לא מעט בקורת נכונה על המודל כוחו נעוץ בפשטותו – הוא מאפשר לארגן את ההבנות על המציאות באופן פשוט, ומקל על הליך האבחון

“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם זאת התובנות נוגעות בסוגיות חשובות ורלבנטיות לכל מנהל. אין קשר בין הציטוטים, אך כולם דברי חוכמה. רוני בונג’ק, מנהלת EMEA בתוכנית המפתחים והסטרטאפים של פייסבוק “Don’t mistake motion for

איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם הסטרט-אפים התפתחה תרבות המאפשרת לבקש עזרה גם מגורם שלא מכיר אתכם. ניתן ליישם זאת גם אם אתם חברה מהתעשייה

הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים ובינוניים אשר מובילות בתחום העיסוק שלהן בעולם או באירופה. את התופעה הזו חקר פרופסור הרמן סיימון וקרא להם “HIDDEN CHAMPIONS” (בסוף הפוסט תמצאו פרטים על הספרים שכתב בנושא).

פעם ביום (“בקטנה”) – דרך מצוינת לשפר ביצועים עובדים, מחלקות וחברות שמעוניינים לחולל שינוי יכולים לעשות זאת ע”י ניסוח כלל אחד או יותר, לביצוע “פעם ביום”, בסוגיה נבחרת. הפעולות לביצוע יכולות להיות מינוריות ולקחת דקות ספורות, אך הן מצטברות למסה קריטית המחוללת שינוי. להלן דוגמאות, פעם ביום צרו קשר עם

למה אנחנו לא מבינים כלום בסין הפעם אני מארח את תרצה ערב. תרצה גרה בסין 8 שנים, מדברת סינית שוטפת ומסייעת לחברות ישראליות בשוק הסיני. חובה לקרוא פוסט זה, אם אתם פועלים בסין או מתכננים לפעול בסין. הוא עוסק אמנם בשוק הציוד הרפואי, אבל המגמות המתוארות בו הן דוגמא לקשיים

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה בברור לטובת החברה הגדולה ולכן דורש מהחברות הישראליות פעילות מדויקת. לפניכם כמה מסקנות ולקחים מפעילות כזו עם

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה – MBA באוניברסיטת תל אביב. כולם עדין רלבנטים. שיווק אינו פונקציה, אלא תפיסה אסטרטגית של חברה שיווק הוא עניינם של כל אנשי החברה. הלקוח צריך להיות במרכז החשיבה

איך לבחור מנהל שיווק לחברה שלכם ומה ריאלי לדרוש ממנו? מקצוע השיווק השתנה והתפתח מאז כניסת האינטרנט לחיינו. הוא כולל בתוכו מגוון רחב של פעילויות הדורשות מיומנויות (“רכות” ומדידות) וכישורים שונים. בחברות שונות ניתנות פרשנויות שונות לתחומי האחריות של השיווק תוך בלבול עם תחומי המכירות והפיתוח העסקי. בשנה האחרונה סייעתי

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק

מתפנה מנהל מכירות ופיתוח עסקי בכיר ניסיון מולטי-דיסיפלינארי ויכולות אסטרטגיות ניהל מכירות טכנולוגיות מורכבות לארגונים עסקיים מובילים הקים וניהל מערכי הפצה איתר וחתם הסכמים עם שותפים אסטרטגיים ניהל מפעל והוביל פעילות מסחרית גלובלית בסטרט-אפ עד לאקזיט לפרטים נוספים, שמעון  0544918282

המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך להגיע ליעד. בני ה- Gurkha חיים בהרי ההימלאיה. עד לפני כשלושים שנה רובם לא ידעו קרוא וכתוב. הם מוכרים עוד מהמאה ה-19 כלוחמים עקשנים ואמיצים, ורבים מהם גויסו