הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

 את השגיאות שאתם עומדים לעשות אחרים כבר עשו בעבר איתור ומינוי מפיצים. בשיווק בינלאומי, כדי להשיג גישה לכמה שיותר לקוחות, ההיגיון המקובל מכוון לעבודה באמצעות גורמי ביניים (בדרך כלל סוגים שונים של מפיצים). הדבר נכון למוצרים פיזיים, אך גם למוצרים דיגיטליים (affiliate partners). בחירה בעבודה עם גורמי ביניים נגזרת ממניעים

5 גורמי מפתח להצלחה בשיווק B2B שאתם לא משקיעים בהם מספיק בעת חדירה לשוק חדש, רוב החברות מתעלמות או לא משקיעות מספיק בפיתוח יכולות שהן קריטיות להצלחה. הן מסתפקות בשני קווי פעילות: הראשון, הצגת online ו – offline מוצר בעל תכונות עדיפות (לדבריהן). השני, מינוי גורמי הפצה, בתקווה שהאחרונים יסגרו

מתפנה לעבודה במשרה מלאה או חלקית (במיקור חוץ) מומחית ישראלית לשוק הסיני, שחזרה לאחרונה משהות של עשר שנים בסין. בשש השנים האחרונות הקימה וניהלה שם רשת מפיצים בכל סין וחברה יצרנית של כ-60 עובדים. דוברת, קוראת וכותבת סינית, ובעלת ניסיון רב בעבודה שוטפת מול מפיצים, לקוחות סופיים וארגונים ממשלתיים בסין.

אחת השאלות השכיחות שאני נשאל היא, איך ניתן למצוא כתובת מייל של מנהל רלבנטי בחברה אליה המשווק מעוניין לפנות. הפונה הישראלי מצפה, ברוב המקרים, לכלי אוטומטי, אשר בלחיצת כפתור יספק לו כתובת מייל של כל מנהל בכל חברה. בעיני רוחו הוא רואה, כיצד באמצעות כתובות המייל שהכלי האוטומטי יספק, הוא יאיץ

בתאריך 24.7 אקיים סמינר בנושא איתור סוכנים ומפיצים במכון היצוא. בסמינר ישתפו אותנו בנסיונם שני מנהלים מנוסים, אריק פרידמן מסינריון ונטלי תורג’מן לשעבר מיוניטרוניקס. לפניכם תוכנית הסמינר.  

שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות (Lead Generation) קשה ביותר. החברות נמצאות באחת משתי סיטואציות, מתמודדות מול שחקנים חזקים וותיקים בקטגוריה קיימת או מתחרות בחברות צעירות דומות לה, המציעות פתרונות בקטגוריה יחסית חדשה.

5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות עיקריים, הלקוחות תופסים אותנו אחרת מהתפיסה העצמית שלנו (לטוב ולרע) ומה שנדמה לנו שחשוב, הוא לא בהכרח מה שבאמת חשוב בעיני הלקוחות. בשיווק, הדיאלוג

האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? בסקרים שנעשו מסתבר שאנו הישראלים מהעמים האופטימיים בעולם. איום איראני, מחירי הדיור, קיטוב פנימי ואנטישמיות לא גורמים לנו לאבד אופטימיות. זה בהחלט מדד לעוצמה. כאשר הדבר נוגע לעסקים, נקודת מבט חיובית היא חשובה, אך אופטימיות לא מבוססת אינה יתרון, אלא מתכון

The Definitive Guide To Global Expansion E-Book In The Global Expansion E-book, you will find over 40 pages of advice and information on international expansion including Why go global What are the benefits The top 15 internal factors to consider before expanding internationally The primary ways to go global and

אתגרים לוגיסטיים בארה”ב – כיצד חברה ישראלית קטנה מצליחה לתאם בין קבלני ייצור באירופה, אסיה וישראל ולספק ללקוחות קטנים המפוזרים בארה”ב? חברת RIPPLES הישראלית פיתחה מדפסת תלת-מימד ייחודית – Ripple Maker, בעלת יכולת הדפסה איכותית ומדויקת על גבי משקאות כגון קפה, בירה, קוקטיילים ועוד. שוקי המטרה הם מלונות, מסעדות, בתי

מדוע אנשי המכירות לא משתמשים בכלים שהשיווק מייצר עבורם? מחלקות שיווק טובות משקיעות הרבה מאמץ בפיתוח כלי שיווק איכותיים כדי לסייע לאנשי המכירות לסגור עסקאות. הכנתם מצגות, ניסחתם value proposition ,ROI analysis , פיתחתם ערכה לדמו וכיו”ב – מדוע אנשי המכירות שלכם לא משתמשים בהם? מדוע הם לא מוצאים בהם ערך?

התנגדויות שכיחות (מצד לקוחות) בהן תמיד תיתקל חברה החודרת לשוק חדש בראשית מרץ כתבתי פוסט בו תיארתי את השלבים ההכרחיים שכל חברה שחודרת לשוק חדש חייבת לעבור. בתגובה לפוסט הופנו אלי לא מעט שאלות ותגובות. אחת מהן יצרה דיון עם לקוח שלי לגבי התמודדות עם התנגדויות בתהליך החדירה. זה היה