הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

  ביום רביעי 14 בנובמבר, אורי עיני, קולגה מוערך, מקיים סמינר באורקל בפתח תקוה, בנושא שיווק גלובלי לחברות B2B. להלן פרטים על הסמינר. הכניסה חופשית. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות? לאחרונה נדרשתי לעסוק כמה פעמים בנושא של אפקטיביות ערוצי הפצה. יצואנים לא היו מרוצים מביצועי המפיצים שלהם ופנו אלי לסיוע. ניהול ערוצי הפצה הוא נושא מורכב, הדורש תפירה ותחזוקה עדינה. ערוץ הפצה שכיח בשווקים גדולים מורכב מיצרן

Onboarding Distributors – The Road to Long-term Success לאחר מאמץ לא מבוטל לאיתור מפיצים פוטנציאליים, מצאתם מועמד מתאים. אתם על סף חתימת הסכם עמו. בשלב זה היצואן שואף לחתום הסכם במהירות, להגדיר יעדי מכירות, לסיים הדרכה נדרשת ולצפות להזמנות תוך מעקב על ההתקדמות. עומדות לפניו משימות שוטפות רבות נוספות, אליהן

ייצוג חברות ישראליות בניגריה Obichi Obiajunwa is an innovation management expert from Nigeria. His platform — Hutzpa Ventures — is a business development platform focused on promoting innovative projects in Nigeria. With relevant expertise and connections to business organizations/ institutions, Hutzpa Ventures is positioned to help Israeli companies to penetrate

תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש בגרף מציג Simon Wardley תופעה אוניברסאלית. בעת התחלה של פעילות בתחום חדש ברור לנו שאיננו מכירים או מבינים אותו. די מהר אנחנו עוברים לתחושה שרכשנו מספיק ידע כדי לקבל החלטות, כאשר בפועל יש פער גדול בין מה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים ובין

כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות ביום ב’ 15.10 אקיים סמינר בנושא הכנת תוכנית שיווקית במכון היצוא. להלן החוזר ובו כל הפרטים. נשמח לראותכם, מיכאל

6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B בפגישות שלי עם חברות ישראליות אני תמיד מנסה לאבחן מה  מייחד את המצליחות לעומת הפחות מצליחות. להלן כמה תובנות שאספתי. שימו לב שרובן נוגדות את האינטואיציה הבסיסית והאופי שלנו כישראלים. אורך רוח ההנהלה של החברה המצליחה היא בעלת ראיה

Harvard Article – How to Get Better at Reading People from Different Cultures מאמר מעניין וקצר, הכולל כמה טיפים חשובים, בסוגיה מאוד בעייתית בשיווק בינלאומי. חג שמח, מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402 Photo by Michael Payne

איך להכין Value Proposition אפקטיבי? Value Proposition הוא קרוב לודאי המושג החשוב ביותר בשיווק. הוא התמצית המזוקקת של מהות קיומכם כחברה. הוא אמור להגדיר ללקוח מה התועלות שיקבל מהשימוש במוצר שלכם. הוא רלבנטי לכל חברה בעולם ה –B2B, ללא קשר לשלב בו היא נמצאת, בין אם היא סטרט-אפ בתחילת דרכו

הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) בפוסט זה אנסה לחדד עבור יצואנים את נקודת המבט של הלקוח הסופי או המפיץ בחו”ל, בבואכם להציע לו את המוצר שלכם וכיצד לשפר את סיכויי ההצלחה בחדירה לשוק חדש. בחודש יוני כתבתי פוסט על המשווק האופטימי. זן

שאלות שאתם לא שואלים את עצמכם בפעילות השיווק שלכם, למרות שאתם חייבים לשאול אם אתם רוצים אמת מידה מדויקת, לגבי סיכויי ההצלחה שלכם ביצוא, תנו תשובות לשאלות בהמשך הפוסט. אם טרם התחלתם יצוא או אתם בתחילת דרככם התייחסו בתשובות לפעילותכם בישראל. אם אתם כבר מייצאים התייחסו לשוקי הייצוא המרכזיים שלכם.

אם בכל זאת החלטתם לפעול בהודו אני סקפטי לגבי סיכויי ההצלחה של רוב היצואנים הישראלים בהודו, בגלל המאפיינים המיוחדים שלה. בשלושה פוסטים בעבר התייחסתי לפוטנציאל בשוק ההודי עבור חברות ישראליות, מדוע ישראלים נכשלים בהודו והפניתי למאמר באקונומיסט המתאר את הפער בין ההבטחה למציאות. אם בכל זאת אתם כבר פועלים בהודו