כשאתה מייצר יוזמה שיווקית כמו WestJet. אני חורג מהמיקוד הרגיל על b2b  ומציג הפעם דוגמא לקמפיין מדהים של חברת התעופה WestJet. צפו בסרטון וקיראו עליו בבלוג של החברה. מדוע הסרטון כל כך אפקטיבי ? סיפור יחודי שקל לספר אותו רעיון מפתיע טיפול יצירתי בנושא נדוש אך רלבנטי מרכיב אמוציונלי חזק שילוב של online  ו – offline

השגת פגישה עם לקוח מטרה משמעותי, הוא גילה עניין בחברה ובמוצר. אספת מידע על הלקוח, אתה מתכנן לנקוט בגישה של מכירה ייעוצית המתאימה ליכולות הגבוהות של החברה אותה אתה מייצג. אתה מתכוון ללמוד בפגישה את בעיות הלקוח ולהציג לו כיצד אתם יכולים לפתור את בעיותיו. הגעת לפגישה ואז מיד בפתיחת

התמקדות צרה משיגה תוצאות טובות יותר מפיזור מאמצים ברוב המקרים חברות, גם קטנות, מעדיפות להתפזר בין שווקים ובין מוצרים מתוך תחושה שתגענה לתוצאות טובות יותר אם תפעלנה במקביל במספר גדול של שווקים. טעות ! בהתמקדות צרה אתם מנצלים טוב יותר את משאבי השיווק שלכם כי המסר שלכם מדויק יותר ולכן

ברוב החברות אני נתקל במצב בו אין להן מספיק מידע בנוגע ללקוחות, מתחרים וערוצי הפצה שמאפשר להן להכין תוכנית אפקטיבית. מאידך, בוער בהן הרצון להתחיל לרוץ קדימה כמה שיותר מהר. בחנו את עצמכם: האם אתם יודעים להגדיר פרופיל של הלקוח האידיאלי שלכם ?  האם אתם יודעים מה הבעיות העיקריות שמעסיקות אותם

מריון בורגהיימר מומחית בתחום תקשורת בין תרבותית הפנתה את תשומת לבי לפוסט של איריס שור (מייסדת TAKIPI) שמציג תובנות מעניינות בתחום Email marketing. איריס מראה איך הצליחה להשיג באמצעות cold emails פגישות  עם גורמים בחברות מובילות בעולם, שלא הכירו אותה. מומלץ הן בגלל התובנות המעניינות והן בגלל תהליך הלימוד האנטיליגנטי בדרך

בשבוע שעבר הדגשתי, בין השאר, שתי תובנות: תוכנית השיווק חייבת להתמקד בייצור ביקושים, לשם ייצור הכנסות. תוכנית שיווקית היא מסמך אופרטיבי הנשען על אסטרטגיה עסקית ואסטרטגיה שיווקית. הנה עוד כמה תובנות, איסוף מידע – לקוחות יודעים עלינו יותר ממה שאנו יודעים עליהם התפתחות האינטרנט יצרה קושי לספקים, לקוחות יודעים עלינו

במהלך השנים הכנתי בעצמי או הייתי מעורב בכתיבת עשרות רבות של תוכניות שיווק. בפוסטים הקרובים אשתף אתכם בתובנות כלליות שאספתי במהלך השנים. פוסט זה עוסק בהדגשים כלליים לגבי התפיסה הנדרשת. בפוסטים הבאים אהיה יותר ספציפי. מהו ה – mindset  הנדרש מהכותב כדי שתופק תועלת מהתוכנית שיווקית ? כתיבת התוכנית השיווקית

תחילת רבעון רביעי 2013, לכולם בחברה ברור שזו התקופה בה בה יש ללחוץ על דוושת הגז. בדיון הנהלה, המנכ”ל פונה לסמנכ”ל המכירות ואומר “האם נעמוד ביעדי 2013 ? תציג בבקשה את ה – Funnel, תחזית המכירות ותוכנית העבודה שלכם”. Q4 הוא “העונה החמה” של אנשי המכירות. זהו בדרך כלל הרבעון

כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר  המטרה היא לייצר מכונה שמייצרת לידים איכותיים באופן קבוע ובכמות בה החברה יכולה לטפל. איך בוחרים את השיטות שמתאימות לכם ? כלל ראשון – (לא אהוב עלינו הישראלים) חשיבה

לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם אתם מכירים היטב ? כדי להיות מנהל שיווק מהדור החדש עליך לבחור את תמהיל הכלים האופטימלי עבור החברה שלך. כדי לבצע בחירה מושכלת עליך להבין

ב – 3.11 אני מרצה ומנחה סמינר במכון היצוא בנושא Lead Generation. בסמינר ירצו גם מישל לוי סמנכ”לית השיווק הגלובלי של ECI ו – דניאל קושניר מנכ”ל אוקטופוסט, שניהם מהמומחים המובילים בארץ, אשר יציגו כיצד יישמו שיטות שונות של Lead Generation. אשמח לראותכם בסמינר ואודה לכם באם תפיצו את קיום הסמינר בין

בעולם המודרני והדינמי בו אנו חיים כולנו צריכים לשאול את עצמנו האם ניתן להתקיים בלעדינו ? האם יש לנו תחליף ? השאלה החשובה הזו צריכה להישאל ע” העובד הבודד בחברה, ע”י העוסקים במקצועות ספציפיים (סוכן נסיעות למשל) וע”י חברות בענפים מסוימים. בלא מעט חברות בישראל ולא רק בישראל אנשי שיווק

כל הכתבות