התחלתי לכתוב את הבלוג לפני כשש שנים מכיוון שאני אוהב לכתוב ולחלוק ידע עם אחרים. במהלך שש השנים פרסמתי 314 פוסטים בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי. השנה פרסמתי 57 פוסטים ואני עושה מאמצים אקטיביים להגדיל את מספר הקוראים. למעלה מ – 1400 מנהלים מקבלים פוסט מדי שבוע. כ – 13,500

והפעם בנימה אישית יותר לקראת 2016. בשבוע שעבר נפגשתי עם שני חברים שהגיעו לביקור בארץ, קולגות אותם אני מכיר שנים רבות. שניהם כמוני עוסקים בשיווק בינלאומי. הראשון, ישראלי שהתחיל יחד איתי את הקרירה, יושב כבר שנים בארה”ב ועוסק בניהול השיווק הבינלאומי בחברות אמריקאיות. השני נורבגי, אשר חי היום בברזיל ועסק

לקוחות B2B מוטרדים מהשאלות הבאות: מה היא בדיוק הבעיה שלי? איך אני פותר את הבעיה? האם אתה הספק המתאים שיעזור לי לפתור את הבעיה? תפקיד מנהל השיווק להוביל את הלקוח, לאורך תהליך קבלת ההחלטה שלו, באמצעות תוכן שיווקי, להעדפה של הפתרון אותו הוא משווק. לפניכם מתווה שיקל עליכם לתכנן ולפתח

קריאת חומר מקצועי היא פעולה בסיסית של כל איש מקצוע. האם יש לכם רשימה של ספרי החובה במקצוע שלכם? פעולת הקריאה אינה כמובן רק קריאה, אלא היא תהליך לימוד והתעדכנות בחידושי התחום. אם אינכם מעודכנים, מדוע שיתייחסו אליכם כמקצוענים? 150 מנכ”לים אמריקאים בחברות הנמצאות ברשימת Fotune 500 (רשימת החברות האמריקאיות

לאורך השנים כמנהל וכיועץ התמודדתי, יחד עם מנהלים בחברות, עם האתגר של חברות ישראליות לא גדולות לסגור עסקאות עם חברות גדולות בחו”ל. סך הניסיון שצברתי רוכז במתודולוגיה שמשפרת משמעותית את סיכויי ההצלחה ומועבר כסדנא פנים ארגונית לצוותי מנהלים. הסדנא המוצגת בפרוספקט הועברה בהצלחה בחברות והוצגה בפורומים של מנהלים. לפניכם פרוספקט הסדנא. אשמח אם תפיצו

פוסט זה נכתב למנהלים בחברות יצואניות ישראליות בתחום ה – B2B שמתקשים להשיג לידים איכותיים וסובלים ממחסור במשאבי שיווק. כאשר מציעים למנהלים ישראלים בחברות B2B להשתמש ב – Email Marketing ככלי שיווקי, תשובתם כמעט תמיד תהיה משהו כמו “מנהלים לא פותחים מייל מגורם אנונימי, אני אף פעם לא פותח”. הם

מיתוג הוא הנושא “הסקסי” ביותר שיווק, כולם עוסקים בו, לכולם יש מה לומר עליו. ככזה חברות נוטות להשקיע בו כסף רב. בפעילות מיתוג יש שתי בעיות עיקריות: 1. קשה למדוד אפקטיביות של הוצאה כספית המוקדשת למיתוג. 2. עוצמת והשפעת המותגים הולכת ונחלשת. במאמר, במגזין האחרון של דה מרקר, סוקרת סיוון

מחקר שביצעו Jeff Bussgang ו- Omri Stern ופורסם ב – Harvard Business Review מנסה לזהות גורמי מפתח להצלחה עבור חברות ישראליות שאינן מעוניינות להימכר ושואפות להפוך לחברות גדולות. במחקר נדגמו 112 חברות ישראליות שהגיעו למכירות של 20 מליון דולר ורואיינו עשרים וארבעה יזמים. בפתיחה מתארים Jeff Bussgang ו- Omri Stern

הודו נחשבת לאחד השווקים המתעוררים האטרקטיביים בעולם, עבור חברות מערביות, 1.25 מיליארד תושבים, מעמד בינוני עם יכולות רכישה מערביות הכולל כ – 300 M אזרחים, שיעור צמיחה שנתי גבוה – 5% ב – 2014 ולפני זה 8-10% לאורך שנים, שיעור מכס בתהליך ירידה ופתיחות הולכת וגוברת לפעילות של זרים. בכל זאת ישראלים לא

מומלץ! ביום שישי פורסם  בדה מרקר מאמר המתאר את התפתחות חברת אדאלום עד למכירתה למיקרוסופט ב – 320 מליון דולר ביולי 2015. החלק המעניין במאמר הוא תיאור תהליך הפיתוח והתאמת הרעיון הראשוני ללקוחות, תוך קבלת אינפוטים שוטפים מהלקוחות. שיעור חשוב לכל חברה שעוסקת בפיתוח מוצרים. Photo By Todd DeSantis מיכאל גלי, 0546540402,

הלכתם למסעדה מוכרת, בה אתם נוהגים לאכול מנה מסוימת שאתם אוהבים. ניגשת אליכם המלצרית ומציעה מנה שאתם לא מכירים וממליצה עליה בחום. רובנו בסיטואציה כזו אולי נתלבט, אבל נבחר במנה המוכרת והאהובה. תחושת החשש מכישלון תמנע מאיתנו לבחור במנה החדשה. מה המסעדה צריכה לעשות כדי לעודד לקוחות לנסות מנות חדשות?

בעיה, פתרון, תוצאות. חברות B2B צריכות להתאים את עצמן ל – mind set  של הלקוחות. לקוחות מעוניינים בספקים שהמיקוד בפעילות שלהם הוא הבעיות שחשובות ללקוח, פתרונות אפקטיביים לבעיות והשגת תוצאות עבור הלקוח. ללקוחות עסקיים יש בעיה או בעיות שהם רוצים לפתור ספקים בעולם ה – B2B חייבים להכיר באופן אינטימי

כל הכתבות