ביקשתם. קיבלתם. לצערי היו בעיות עם הלינקים בפוסט הקודם. להלן ריכוז הפוסטים שכתבתי בעבר בנושא תוכנית שיווקית, כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי 1 כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי 2 כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי 3 כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי 4 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת

כל שנה בתקופה הזו אני כותב פוסטים (ראו בלינקים המצורפים) על תוכניות שיווק: 1 2 3 4 5 במהלך כל שנה אני נפגש עם הרבה חברות וכמעט לאף אחת מהן אין תוכנית שיווקית (הצגה מובנית של סדרה של פעולות לטווח קצר ולטווח ארוך, הנגזרות מתפיסת עולם, שאיפות והיכרות אינטימית עם

רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב  ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה עליה אתם אחראים, לאסטרטגיה שלכם. כדי לחשוב מנהלים חייבים פנאי ושקט. זה עניין של החלטה ושל סדרי עדיפויות. ביל גייטס נהג לקחת שבוע חופש אחת לחצי

רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב  ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה עליה אתם אחראים, לאסטרטגיה שלכם. כדי לחשוב מנהלים חייבים פנאי ושקט. זה עניין של החלטה ושל סדרי עדיפויות. ביל גייטס (אני יודע שאין שום דמיון ביניכם

גיבוש אסטרטגיה הוא נושא מופשט, מורכב וקשה לביצוע. זה לא מקרה שלחברות רבות אין ממש אסטרטגיה. ישנן הגדרות שונות לאסטרטגיה עסקית ושיווקית. יש גם גישות שונות להתמודד עם האתגר של גיבוש אסטרטגיה המבוססות על מודלים שהידוע ביניהם הוא מודל SWOT. כול ההגדרות נכונות ובכל המודלים ניתן להיעזר. עדיין תהליך גיבוש

פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי השיווק בין טכניקות שונות באינטרנט להשגת לידים. במאמר זה אותו כתבה  Samantha Smith ופורסם ב –  www.marketingprofs.com תואר case study ספציפי. As an inbound marketer,

שלום לכולם, ביום רביעי הקרוב יערך סמינר בהנחייתי, בנושא איתור ומינוי סוכנים ומפיצים, במכון היצוא. כאן ניתן למצוא פרטים נוספים ולהירשם. נשמח לראותכם, מיכאל

שאלת הפתיחה שלי בכל פגישה ראשונה עם לקוח היא תמיד, מי הלקוח שלכם, מה שוק המטרה שלכם? רוב המנהלים, במקרה הטוב, מגדירים שוק יעד גיאוגרפי ולעתים סוג לקוח (ספרד, בתי מלון; אנגליה, מפעלים תעשייתיים; הולנד, רשתות מזון מהיר). במקרה הרע, ההגדרה היא רחבה יותר (בתי מלון ובתי אבות במערב אירופה).

בחלק הראשון, תיארתי את הלוגיקה הבסיסית של פגישה עם לקוח. כיצד לעורר אצלו מספיק עניין כדי שיקדיש לנו זמן ויסכים לשתף אותנו בבעיות ובאתגרים שעומדים לפניו. בחלק השני, הצגתי סוג של טמפלייט לפגישה שיאפשר לכם להתכונן בצורה מובנית. זכרו, התפיסה שאותה אני מציג ממליצה להימנע בשלב ראשון מהצגת המוצר, למרות

בחלק הראשון, לפני שבוע, תיארתי את הלוגיקה הבסיסית של פגישה עם לקוח. כיצד לעורר אצלו מספיק עניין, כדי שיקדיש לנו זמן ויסכים לשתף אותנו בבעיות ובאתגרים שעומדים לפניו. השבוע אציג סוג של טמפלייט לפגישה כזו. לפניכם מבנה של פגישה אפקטיבית. הקדמה (5-10 דקות) שלב ההקדמה מיועד להוביל את הפגישה למסלול

אחרי הפוסט הקודם נשאלתי ע”י קוראים נאמנים מדוע כשהלקוח שואל בתחילת הפגישה הראשונה “כמה זה עולה?” זה סימן לא טוב. הרי זה לכאורה סימן להתעניינות ורצינות. להלן תשובתי, הקונטקסט בו אנו עוסקים הוא של חברה גדולה עם בעיות מורכבות ולא במכירה של מוצרים פשוטים וגנריים. האתגר הגדול הוא כבר בראשית

שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של סיורים באוטובוס פתוח. כולם ניסו למכור לנו את הטור שלהם באמצעות נדנוד אגרסיבי. לא שקלתי סיור באוטובוס פתוח בין אתרי העיר המרכזיים, למרות שזו דרך נחמדה להיכרות ראשונית

כל הכתבות