הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

בתאריך 16.5 מתקיים מפגש בנושא שיווק בינלאומי במשרדי אורקל בפ”ת. את המפגש יזם אורי עייני ומשתתפים בו מספר מנהלים בחברות הי-טק שישתפו את הקהל בניסיונם. המפגש פתוח לקהל. בלינק תמצאו פרטים נוספים. תיהנו, מיכאל

הדרך בה תארגנו את כוח האדם שלכם בשיווק ובמכירות תשפיע על התוצאות העסקיות יותר מכל החלטה אחרת איך מקצים אנשי השיווק ואנשי המכירות שלכם את המשאבים שלהם בין משימות שונות? האם הם עוסקים במשימות החשובות באמת? מה המבנה הארגוני של מחלקות השיווק והמכירות שישרת בצורה הטובה את היעדים שלכם? רוב

5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות וחותר באופן מתמיד לשיפורו. בשנים האחרונות ראיתי עשרות חברות B2B מקרוב ושוחחתי עם מאות מנהלים במטרה לאבחן אפקטיביות ולשפר מערכי שיווק ומכירות. שלושה מאפיינים בולטים ברוב החברות: לחץ של

כבר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי עליך לספק לו ערך אחד האתגרים הגדולים בעולם ה – B2B, בעת התחלת מכירות בשוק חדש, הוא להשיג פגישות ראשונות עם לקוחות ובעקבותיהן לייצר פגישת המשך, עד לסגירת עסקה. את השיעור הראשון בנושא קיבלתי לפני המון שנים. הייתי איש מכירות צעיר בחברה שפיתחה תוכנה

אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם “עקרונות השיווק פשוטים, אך הוצאה לפועל שלהם לא קלה ונוגדת לעתים את האינטואיציה. ברוב המקרים, הסתמכות על האינטואיציה מובילה להחלטות מוטעות” – מיכאל גלי, שיווק איננו אינטואיטיבי

How to ask a question: conducting research in new markets Converse like a talk show host Think like a writer Understand subtext like a psychiatrist Have an ear like a musician כלי העבודה החשוב ביותר של איש השיווק הוא הדיאלוג עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. זה דורש מיומנות בלשאול שאלות נכון

תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף הממשמש ובא. על פי תחזיותיו הם קבעו את כמות העצים שיאגרו לצרכי חימום ובישול בחורף. לקראת סוף הסתו, הצ’יף היה מדליק קטורת, מסתכל אל השמיים, ממלמל

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר תנופה אמיתית במכירות. במצב זה, כמעט תמיד, מופעל לחץ של המנכ”ל על מנהלי השיווק והמכירות וערוצי ההפצה למכור יותר. נערכים דיונים קדחתניים בשיווק ובמכירות על outbound ו

מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט לקוחות וקטגורית מוצרים) שבה הם עומדים לפעול (targeting) ואחר כך, מיצוב (positioning). בתיאוריה שתי החלטות אלו צריכות להתקבל בפעם הראשונה בשלב הרעיון. בפועל זה לא תמיד קורה ואז

מתפנה מנהל בכיר ומנוסה למכירות ופיתוח עסקי ניסיון בניהול מכירות מורכבות, בהובלת פעילות עסקית ובבניית צבר הזמנות של עשרות מילוני דולרים בשווקים זרים רבים רקע טכנולוגי עשיר וניסיון בתחומים הבאים: Defense, Wireless, Mobile ,IoT, Security יכולת מעולה בניתוח שווקי יעד ובגיבוש והוצאה לפועל של תוכנית אסטרטגית ניסיון בפריצה לשווקים חדשים ותחזוקה של שווקים

הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע שתואם לתפיסת המציאות שלנו אנו מייחסים לו משקל גבוה יותר מאשר למידע סותר. לפיכך, כדי להימנע מטעויות, תמיד כדאי לבצע וולידציה להנחות העבודה המרכזיות על פיהן אנו מקבלים

כיצד למכור מוצרי B2B? בלא מעט חברות אין תהליך מכירות מובנה שהוא best practice ואפילו אין סדרת כללים בסיסית לאנשי המכירות. כשלב ראשון, שאלו את עצמכם, על פי אילו כללים אנשי המכירות שלכם פועלים והשוו אותם לסדרת הכללים הבסיסית והגנרית הבאה, הלקוח במרכז – תהליך המכירות עוסק בו ולא במוצר