הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

 החדירה המרשימה של Namogoo  לשוק האנגלי והאמריקאי Namogoo הוא סטרט-אפ שפיתח מערכת המשרתת אתרי סחר ומסוגלת לזהות ולחסום מודעות שהועלו ע”י מתחרים, רגע לפני הרכישה. הפתרון מבדיל בין פרסומות לגיטימיות שהאתר שתל, לבין פרסומות שנובעות מ”נוזקות” שונות שנמצאות אצל הצרכן שגולש לאתר וגורמות לו לחשוב שהן פרסומות פנימיות של האתר. הפתרון

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות יצואניות. הקרן הוקמה בסוף 2014 ומאז הקמתה קיבלו 615 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. ב – 2018 קיבלו תמיכה 165 חברות. במסגרת הקרן אנו תומכים בחברות (רובן

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות יצואניות. הקרן הוקמה בסוף 2014 ומאז הקמתה קיבלו 615 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. ב – 2018 קיבלו תמיכה 165 חברות. במסגרת הקרן אנו תומכים

שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר בעת התחלת פעילות בשוק זר מתקבלות הרבה החלטות. מבין כל ההחלטות אם כך, במה להתמקד, מה חשוב יותר, איך לכוון ולדייק את הפעילות כך שהמשאבים ינוצלו בצורה טובה יותר? יש שלושה תחומים בהם יש להתמקד ולייצר בהם תהליך שיפור

תשע שנים, 450 פוסטים לפני תשע שנים התחלתי לכתוב פוסטים בבלוג מתוך מטרה לשתף מנהלים בניסיון שצברתי, בתובנות ובידע המקצועי שלי. אי אפשר להתמיד תקופה כל כך ארוכה בלי לאהוב את העיסוק בכך. ללא שיווק אקטיבי (בישראל: “הסנדלר הולך יחף”, באתיופיה: “לבן של הספר יש ראש מלא כינים”, ביפן: “צובעי

שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות. הפוסטים הקצרים (כעמוד אחד כל פוסט) יאפשרו לכם לגבש תוכנית שיווקית מקצועית ואפקטיבית שמתאימה לחברה ולתחום העיסוק שלכם. כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי חלק ראשון כיצד להכין תוכנית

עקרון עסקי שאתם חייבים להכיר וליישם לפני הרבה שנים, מנהל שלי, כאשר הצגתי לו תוכנית חדירה שרציתי לממש, שאל אותי,  מה הנחות העבודה שלך? כאשר פרסתי בפניו את הנחות העבודה שלי, שאל, איך אתה יודע שהן נכונות? התחלתי לגמגם. Qualify early, qualify often הוא אמר לי ושלח אותי לתקף את

עשרת הסיכונים עבור חברות שמנהליהן נעדרים כישורים בינתרבותיים פערים בינתרבותיים הוא נושא מורכב המשפיע על אפקטיביות הניהול בחברות הפועלות בשווקים גיאוגרפיים שונים. הפערים מקשים על ניתוח והבנת סיטואציות וגורמים לקבלת החלטות מוטעות. גם אחרי שנים רבות של עיסוק בשיווק בינלאומי, לעתים אני יוצא מפגישות עם מנהלים זרים בתחושת חוסר בטחון

Marketing is counter intuitive הקושי הגדול בשיווק הוא שעל פניו הוא נראה מקצוע פשוט ואינטואיטיבי, אך ברוב המקרים, הסתמכות על האינטואיציה מובילה להחלטות מוטעות. עקרונות השיווק פשוטים, אך הוצאה לפועל שלהם לא קלה ונוגדת לעתים את האינטואיציה. הדרך להימנע מטעויות היא לקבל החלטות תוך אימוץ נקודת המבט של הלקוח. הבעיה

נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר הרכישה, הוא ההסבר הטוב ביותר להצלחה או לכישלון שלכם. לכל לקוח ולכל ספק קל מאוד לזהות קיום פער כזה. רכשתם זר פרחים בחנות הפרחים השכונתית, הזר

  ביום רביעי 14 בנובמבר, אורי עיני, קולגה מוערך, מקיים סמינר באורקל בפתח תקוה, בנושא שיווק גלובלי לחברות B2B. להלן פרטים על הסמינר. הכניסה חופשית. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות? לאחרונה נדרשתי לעסוק כמה פעמים בנושא של אפקטיביות ערוצי הפצה. יצואנים לא היו מרוצים מביצועי המפיצים שלהם ופנו אלי לסיוע. ניהול ערוצי הפצה הוא נושא מורכב, הדורש תפירה ותחזוקה עדינה. ערוץ הפצה שכיח בשווקים גדולים מורכב מיצרן