הבלוג של מיכאל גלי

כל מה שמעניין וצריך לדעת בשיווק בינלאומי

ארכיון

בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. תמציתו מציאת זירה מסוימת בה יש התאמה טובה בין ה – product / value offering של החברה הישראלית בין הצרכים של הלקוחות בחו”ל.חברות ישראליות אשר מתחילות את פעילותן בשוק בישראל, לעתים קרובות, לא מבינות את משמעות בחירת שוק היעד לעומק. הניסיון

בשבוע שעבר הוזמנתי לדיון בחברה ישראלית ותיקה (נקרא לה XYZ) אשר מייצגת בארץ גופים הנדסיים בינלאומיים. החברה פועלת רק בשוק המקומי, בהצלחה רבה, שנים רבות. לאחרונה רכשה החברה (בהזדמנות) חברת תוכנה ישראלית (נקרא לה Elctroware) ששימשה בפועל כמחלקת IT של לקוח ישראלי ענק במשך שנים ארוכות.בדרך זו, בתהליך מתמשך על

חברה ישראלית עבדה במשך שנים עם מפיץ בשוק גדול.המפיץ הגדיל מדי שנה את המכירות בטריטוריה ונחשב לאחד מהמפיצים הטובים של החברה. מעולם לא דרש הקצבות לשיווק ופיתוח עסקי. יתירה מזו הוא לקח על עצמו את כל עלויות הטיפול ברגולציה בשוק היעד.פעם בשנה היה מגיע מנהל הטריטוריה מטעם החברה לביקור אצל

מנהלים נוטים לקבל החלטות בהתבסס על הנסיון המצטבר שלהם. כולנו כאלו, בכל תחומי החיים, זו התנהגות אנושית. אחד הקשיים הגדולים במעבר מפעילות בישראל לפעילות בחו”ל היא העובדה שהנסיון הרלבנטי שלנו בישראל, ברוב המקרים, מוביל אותנו לקבל החלטות לא טובות בחו”ל. שתי דוגמאות בהם נתקלתי בחודשים האחרונים הממחישות תופעה זו: ענף

אשתדל להציג בפניכם אוסף של תובנות אותן אספתי בעיקר עם לקוחות וגם עם קולגות בעשרים השנים האחרונות. אשים אותן על המדף בתקווה שתתייחסו, תוסיפו, תתנגדו ותבטלו. ביחד נגבש ונשכלל תורת לחימה (אסטרטגיה וכלי עבודה טקטיים) עבור היצואן הישראלי. באילו נושאים נעסוק ? • האם לשווק לחו”ל ? • האם עדיף

בישראל יש כ – 10,000 חברות מיצאות. מספר יצואנים כל כך גדול במדינה כה קטנה כמו ישראל היא תופעה יחודית בקנה מידה בינלאומי. הסטרט-אפ הטכנולוגי הוא מרכיב מרכזי בתופעה יחודית זו. שוק מקומי קטן, האופי היזמי, חסר העכבות שלנו הם בין ההסברים הנפוצים למספר הגדול כל כך. האם אנו מקצוענים

אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה שאתם משעממים. למה אתם משעממים ? זה יותר בטוח להיות משעמם. אתם מ.פ.ח.ד.י.ם (ביבי…). המחירון שלכם דומה למתחרים. המוצר שלכם דומה למתחרים. אופן המכירה שלכם