16
Feb

מדוע תערוכות ככלי שיווקי הן overrated ?

 הסעיף הגדול ביותר בתקציב השיווק של רוב החברות הוא תערוכות ענפיות.זה נכון בישראל ונכון גם מחוץ לישראל (עפ”י מחקרים).האם תערוכות מביאות ביזנס ?לקוח שלי נערך לתערוכה המרכזית של הענף וביקש את עזרתי. לשאלתי, האם התערוכות מביאות לו תועלת ? הוא ענה, בוודאי, חוץ מזה, אני חייב להיות שם, אם אתה לא שם אתה לא קיים.הקשיתי עליו ושאלתי, האם התערוכה כדאית

המשך לקרוא

23
Dec

email marketing זה “SPAM” ולכן חבל להשקיע בו מאמץ… טעות גדולה

  לכמה לקוחות פוטנציאלים שלחתם החודש email שיווקי ?אם הייתם שולחים, כמה היו פותחים אותו ?כמה מאלו שפתחו היו נוקטים פעולה ?אני מניח שרובכם הייתם עונים בפסקנות:לא שלחנו לאף אחד.מעטים אם בכלל היו פותחים.Email שיווקי לא מניע לפעולה.ובגדול, פה אחד…חבל על המאמץ.טעות, טעות גדולה ! אכן לקוחות תופסים email שיווקי כ-SPAM, אכן רובם לא פותחים.אך דברים מדהימים קורים כאשר איש

המשך לקרוא

9
Jul

הגדרה של Lead Generation בוויקיפדיה

ביקשו ממני לנסח הגדרה והסבר קצר על lead Generation בעברית לצורך שילוב בגרסא העברית בוויקיפדיה.להלן ההגדרה וההסבר, מה דעתכם ?Lead Generation הוא תהליך שיטתי, יזום של יצירת עניין בקרב לקוחות פוטנציאליים (לכאורה) בחברה ובמוצר כשלב ראשוני בהפיכתם ללקוחות.פעילות שיווקית של Lead Generation כוללת שילוב של: פניה טלפונית ללקוחות, תערוכות, ארועים, פעילות באינטרנט (SEO, PPC ועוד), רשתות חברתיות, דואר אלקטרוני, דיוור ישיר

המשך לקרוא

19
Jun

מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות

  הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין השיווק והמכירות.ככל שתנאי הסביבה החיצונית קשים יותר מתרבות ההאשמות ההדדיות. בחברות קטנות אדם אחד מטפל גם בשיווק וגם במכירות. לעתים קרובות גם אם התואר לפני שמו מציין מנהל שיווק ומכירות בפועל הוא עוסק בעיקר במכירות (בעיה

המשך לקרוא

22
May

Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI

בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end של השוק).בפוסט זה אתאר ניתוח ROI של הפעילות.בפוסטים תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות

המשך לקרוא