8
Feb

מה רוצים אנשי השיווק מאנשי המכירות ומה רוצים אנשי המכירות מאנשי השיווק?

מערכת יחסים מורכבת מתקיימת בין השיווק והמכירות. בהרבה ארגונים זו מערכת היחסים הטעונה ביותר והיא תוצאה של הבדלי השקפה, אופי ולעתים אג’נדות שונות. למערכת יחסים זו יש השפעה אדירה על ההצלחה העסקית. בסקר שהובילו  InsideView  ו – Demand Gen Report בו רואיינו 995 מנהלים עולים ממצאים מענינים. לפניכם תמצית הסקר ואפשרות לקבל את הסקר המלא. מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

18
Jan

15 שקרים שאנשי מכירות מספרים לעצמם… ולמנהלים שלהם…

תפקיד איש המכירות הוא התפקיד הקשה בעסקים. בכל רגע נתון ניתן לבדוק את ביצועיו ולכן הוא נמצא תחת לחצים אדירים. כאשר הוא עומד ביעדים והחברה מצליחה, לאנשי מכירות אין צורך להשלות את עצמם, לשקר או לתרץ. הם מתבשמים מההצלחה ומייחסים אותה, במידה רבה של צדק, לעצמם. כשמתחילים להיתקל בקשיים מגיעים התירוצים ומתחילים השקרים. אנשי מכירות משקרים קודם כל לעצמם, בעיקר

המשך לקרוא

4
Feb

מה קורה כאשר אנו שוכחים שהמפיץ שלנו הוא גם לקוח ?

 יזמים רבים מפתחים מוצרים ומקימים חברות על בסיס מענה לצורך של הלקוח הסופי.לכאורה זו גישה נכונה על פי עקרונות השיווק. הרי ביסודות השיווק אנו מלמדים את הסטודנטים לתת למענה לצרכים של הלקוח.מדי שנה אני נתקל ביזמים רבים ששוכחים בשלב הרעיון שהמפיץ הוא גם לקוח שאנו צריכים להשביע את רצונו. הם שוכחים לבחון את נושא ערוץ ההפצה או במילים אחרות את

המשך לקרוא

23
Apr

Lead Generation – מדוע רבות הן החברות שחושבות שצמיחה בחו”ל לא דורשת מאמץ ממוקד ?

אתם עובדים בחו”ל בצורה ישירה – האם הגדרתם בצורה חדה את קהל המטרה שלכם ? • טריטוריה גיאוגרפית• פרופיל לקוחות   בהנחה שכן, איזו מהשיטות הבאות ליצירת לידים אתם מפעילים באופן שוטף ?  מאמץ מתמיד לארגון פגישות עם לקוחות פוטנציאליים דואר אלקטרוני ללקוחות פוטנציאליים פניות טלפוניות ללקוחות פעילות יחסי ציבור ארגון ארועים למפגש עם לקוחות השתתפות בתערוכות פעילות באינטרנט פרו-אקטיבית

המשך לקרוא

20
Mar

בדוק את התאמת המפיץ, אף אחד עוד לא ניזוק מבדיקה נוספת לפני התחלת העבודה המשותפת !!

בתגובה לפוסט הקודם, זוהר פרי לשעבר סמנכ”ל סחר החוץ במשרד התמ”ת מספר על ארוע בו הוא נתקל: הסיפור של המפיץ “המתאים” לכאורה מזכיר לי מקרה בו נתקלתי.חברה ישראלית מצאה מפיץ ביום הראשון של התערוכה. המפיץ עסק באתונה באותו תחום בדיוק של היצואן הישראלי.מדובר בתחום אביזרים אלקטרונים לרכב והתערוכה היתה המקצועית בתחום זה באתונה.במהירות נוצרה ידידות עם המפיץ הפוטמציאלי שנמצא מקצועי ביותר והוסכם על

המשך לקרוא