7
May

כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (4)

היועץ הענפי הוא אמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסט הקודם יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה כיום או בעבר בחברה שמשווקת את מוצריה ללקוחות שתואמים את פרופיל הלקוח האידיאלי שלנו. הוא אמור להיות בעל אוריינטציה שיווקית מכירתית ולא רק טכנולוגית. היועץ הענפי הוא “מורה הדרך” שלנו בשוק החדש ואמור להעמיד את כל הידע, הקשרים והניסיון שלו לרשותנו. הוא

המשך לקרוא

4
Sep

כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (2)

  מדוע הכרחי !! ללמוד את שוק היעד לפני בחירת השותף ?התשובה לשאלה זו מורכבת משני נימוקים עיקריים:רק אם נכיר את שוק היעד: 1. נוכל להעריך אם השותף מתאים לצרכים שלנו2. נוכל להתניע ולקיים מערכת יחסים מאוזנת עם השותף התאמתו לצרכים שלנו אנו מעוניינים למנות אותו כנציג שלנו כדי שיוכל לייצג אותנו ולעזור לנו למכור בשוק.הפוטנציאל שלו לעזור לנו למכור בשוק

המשך לקרוא