7
Oct

אחת העצות הטובות של סט גודין

אחת העצות הטובות של סט גודין. עצה בסיסית שרוב החברות הקטנות החודרות לשוק חדש מתעלמות ממנה.  The Big Fish theory מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

4
Oct

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק)

בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג (בשונה מקוקה קולה או נייק) לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא דיבר על חזון, אישיות, ערכים מרכזיים, שפה עיצובית, לוגו וקונסיסטנטיות במסרים. הוא תאר תהליך חקר וניתוח ארוך שארך מספר חודשים, בו היו מעורבים המנהלים

המשך לקרוא

22
Sep

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים

שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם ליצואנים קטנים ללא הרבה משאבים. Dynamic Yield נמכרה למקדונלד’ס לאחרונה, בסכום מוערך של למעלה מ-300 מיליון דולר. בפודקאסט הראשון שעוסק בעיקר בחדירה לארה”ב אורי לביא מדבר על: בחירת שוק ראשון הסיבות והטיימינג בהם כדאי להתחיל להתרחב לשווקים

המשך לקרוא

17
Sep

אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת?

אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח ללא PMF, כלומר ללא סיפוק ערך משמעותי ללקוחות. התאמת המוצר ללקוחות המטרה הוא נושא בסיסי בשיווק בכלל ולא רק לסטרט-אפים. יצואנים ששואפים

המשך לקרוא

3
Sep

עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש

עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי מתחרים. כדי להעריך כמה הלקוח מוכן לשלם (אולי יותר ממה שחשבתם), עשו מאמץ להתייעץ ולהקשיב לגורמים נוספים באקו סיסטם להם אני מתייחס בהמשך. האם ישתפו אתכם פעולה ולמה? ברוב המקרים ישתפו אתכם פעולה. לשיתוף

המשך לקרוא