17
Mar

תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן

תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף הממשמש ובא. על פי תחזיותיו הם קבעו את כמות העצים שיאגרו לצרכי חימום ובישול בחורף. לקראת סוף הסתו, הצ’יף היה מדליק קטורת, מסתכל אל השמיים, ממלמל חרישית כמה תפילות ואומר לבני השבט איזה חורף מצפה להם.

המשך לקרוא

10
Mar

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר תנופה אמיתית במכירות. במצב זה, כמעט תמיד, מופעל לחץ של המנכ”ל על מנהלי השיווק והמכירות וערוצי ההפצה למכור יותר. נערכים דיונים קדחתניים בשיווק ובמכירות על outbound ו – inbound, אפקטיביות הקמפיינים, תקציב, שוק היעד, האם בחרנו VAR

המשך לקרוא

3
Mar

מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם?

מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט לקוחות וקטגורית מוצרים) שבה הם עומדים לפעול (targeting) ואחר כך, מיצוב (positioning). בתיאוריה שתי החלטות אלו צריכות להתקבל בפעם הראשונה בשלב הרעיון. בפועל זה לא תמיד קורה ואז יש לקבל החלטות אלו אחרי שיש לנו מוצר. החלטת המיצוב

המשך לקרוא

28
Feb

מתפנה מנהל בכיר ומנוסה למכירות ופיתוח עסקי

מתפנה מנהל בכיר ומנוסה למכירות ופיתוח עסקי ניסיון בניהול מכירות מורכבות, בהובלת פעילות עסקית ובבניית צבר הזמנות של עשרות מילוני דולרים בשווקים זרים רבים רקע טכנולוגי עשיר וניסיון בתחומים הבאים: Defense, Wireless, Mobile ,IoT, Security יכולת מעולה בניתוח שווקי יעד ובגיבוש והוצאה לפועל של תוכנית אסטרטגית ניסיון בפריצה לשווקים חדשים ותחזוקה של שווקים קיימים קשר עם ערוצי הפצה ושותפים פוטנציאליים רבים פרטים  נוספים

המשך לקרוא

24
Feb

הירושה של בעלת החווה היפהפייה

הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע שתואם לתפיסת המציאות שלנו אנו מייחסים לו משקל גבוה יותר מאשר למידע סותר. לפיכך, כדי להימנע מטעויות, תמיד כדאי לבצע וולידציה להנחות העבודה המרכזיות על פיהן אנו מקבלים החלטות. בפוסט לפני כארבע חודשים התייחסתי לחשיבות הוולידציה והמלצתי לפעול

המשך לקרוא