11
Jun

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה בברור לטובת החברה הגדולה ולכן דורש מהחברות הישראליות פעילות מדויקת. לפניכם כמה מסקנות ולקחים מפעילות כזו עם כמה חברות ישראליות בשנה האחרונה. לקוח משמעותי בחו”ל הוא אבן

המשך לקרוא

3
Jun

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם

תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה – MBA באוניברסיטת תל אביב. כולם עדין רלבנטים. שיווק אינו פונקציה, אלא תפיסה אסטרטגית של חברה שיווק הוא עניינם של כל אנשי החברה. הלקוח צריך להיות במרכז החשיבה ולהשפיע על קבלת ההחלטות של כל הפונקציות בחברה. כאשר אתם

המשך לקרוא

20
May

איך לבחור מנהל שיווק לחברה שלכם ומה ריאלי לדרוש ממנו?

איך לבחור מנהל שיווק לחברה שלכם ומה ריאלי לדרוש ממנו? מקצוע השיווק השתנה והתפתח מאז כניסת האינטרנט לחיינו. הוא כולל בתוכו מגוון רחב של פעילויות הדורשות מיומנויות (“רכות” ומדידות) וכישורים שונים. בחברות שונות ניתנות פרשנויות שונות לתחומי האחריות של השיווק תוך בלבול עם תחומי המכירות והפיתוח העסקי. בשנה האחרונה סייעתי לחמש חברות, שני סטרט-אפים ושלוש חברות B2B בינוניות, לגייס מנהל/ת

המשך לקרוא

14
May

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק המטרה המתאים, לזהות בו את הלקוחות המתאימים, להכיר אותם מספיק

המשך לקרוא

11
May

מתפנה מנהל מכירות ופיתוח עסקי בכיר

מתפנה מנהל מכירות ופיתוח עסקי בכיר ניסיון מולטי-דיסיפלינארי ויכולות אסטרטגיות ניהל מכירות טכנולוגיות מורכבות לארגונים עסקיים מובילים הקים וניהל מערכי הפצה איתר וחתם הסכמים עם שותפים אסטרטגיים ניהל מפעל והוביל פעילות מסחרית גלובלית בסטרט-אפ עד לאקזיט לפרטים נוספים, שמעון  0544918282