12
Sep

איך להכין Value Proposition אפקטיבי?

איך להכין Value Proposition אפקטיבי? Value Proposition הוא קרוב לודאי המושג החשוב ביותר בשיווק. הוא התמצית המזוקקת של מהות קיומכם כחברה. הוא אמור להגדיר ללקוח מה התועלות שיקבל מהשימוש במוצר שלכם. הוא רלבנטי לכל חברה בעולם ה –B2B, ללא קשר לשלב בו היא נמצאת, בין אם היא סטרט-אפ בתחילת דרכו או חברת B2B מבוססת. להלן אמות מידה לבדיקת ה –

המשך לקרוא

4
Sep

הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain)

הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) בפוסט זה אנסה לחדד עבור יצואנים את נקודת המבט של הלקוח הסופי או המפיץ בחו”ל, בבואכם להציע לו את המוצר שלכם וכיצד לשפר את סיכויי ההצלחה בחדירה לשוק חדש. בחודש יוני כתבתי פוסט על המשווק האופטימי. זן מאוד נפוץ של אנשי שיווק ומכירות בישראל, אשר אני חוזה

המשך לקרוא

20
Aug

שאלות שאתם לא שואלים את עצמכם בפעילות השיווק שלכם, למרות שאתם חייבים לשאול

שאלות שאתם לא שואלים את עצמכם בפעילות השיווק שלכם, למרות שאתם חייבים לשאול אם אתם רוצים אמת מידה מדויקת, לגבי סיכויי ההצלחה שלכם ביצוא, תנו תשובות לשאלות בהמשך הפוסט. אם טרם התחלתם יצוא או אתם בתחילת דרככם התייחסו בתשובות לפעילותכם בישראל. אם אתם כבר מייצאים התייחסו לשוקי הייצוא המרכזיים שלכם. מתכונת הפעילות הקיימת שלכם מנבאת במידה רבה את סיכויי הצלחה

המשך לקרוא

15
Aug

אם בכל זאת החלטתם לפעול בהודו

אם בכל זאת החלטתם לפעול בהודו אני סקפטי לגבי סיכויי ההצלחה של רוב היצואנים הישראלים בהודו, בגלל המאפיינים המיוחדים שלה. בשלושה פוסטים בעבר התייחסתי לפוטנציאל בשוק ההודי עבור חברות ישראליות, מדוע ישראלים נכשלים בהודו והפניתי למאמר באקונומיסט המתאר את הפער בין ההבטחה למציאות. אם בכל זאת אתם כבר פועלים בהודו או שוקלים לפעול, קראו פוסט של ברק גרנות, הנספח המסחרי

המשך לקרוא

8
Aug

Endorsement, Testimonial, Referral ו – Reference Customer

Endorsement, Testimonial, Referral ו – Reference Customer  בפוסטים שפרסמתי במרץ 2018 כאן וכאן הסברתי איך משיגים Reference Customer וכמה זה חשוב כמקפצה שתתרום יותר מכל לחדירה מהירה ומוצלחת. בעולם ה – B2B, המלצה של לקוח בעל מוניטין עליכם היא הגורם בעל ההשפעה הגדולה ביותר בבחירת ספקים. יחד עם זאת, בשלב מוקדם של מערכת היחסים, בעת חדירה לשוק, לקוחות יירתעו מלהיות

המשך לקרוא