7
Jun

כיצד לבחור מנהל שיווק מקצועי לחברת b2b  ואיזה שאלות יש לשאול בראיון?

מנכ”ל צריך למקד את מנהל השיווק בהשגת הישגים בשני נושאים: הקמה וניהול של מכונה לייצור לידים במגוון טכניקות online ו – offline. בנית יכולת סיפוק תחזיות ייצור לידים מדויקות ובהתאם תחזית מכירות מדויקת. מועמד לתפקיד מנהל שיווק שאינו חושב במונחים אלו היה נפסל מבחינתי מיידית. ניתוח התשובות ל-3 השאלות הבאות יתן לכם תשובה מהירה האם למועמד ה – mind set

המשך לקרוא

22
May

Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI

בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end של השוק).בפוסט זה אתאר ניתוח ROI של הפעילות.בפוסטים תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות

המשך לקרוא