22
Feb

כיצד לייצר תחושת דחיפות לסגירת עסקה, אצל הלקוחות העסקיים (b2b) שלכם?

אנשי מכירות, לעתים קרובות, שואלים אותי את השאלה הבאה “אני כבר חודשים בקשר עם הלקוח הזה, עשיתי כבר הכול, אך הוא לא ממהר לקבל החלטה, איך ניתן לדחוף אותו לקבל החלטה?”. זו תופעה שכיחה, עסקאות על סף סגירה, המועברות ב-FUNNEL מחודש לחודש ומרבעון לרבעון, אך אינן נסגרות. בפוסט זה אסביר, את הסיבות, מנקודת מבט הלקוח, לדחיית ההחלטה, ומה אנחנו יכולים

המשך לקרוא

25
Jan

Ten Rules for Being a VP of Sales at a Startup

ברנדון קסידי סמנכ”ל המכירות של  Talkdesk  מציג את עשרת הכללים שלו למנהל  מכירות בסטרט-אפ. עושה סדר, מחדד וגם כמה תובנות מעניינות. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

18
Jan

15 שקרים שאנשי מכירות מספרים לעצמם… ולמנהלים שלהם…

תפקיד איש המכירות הוא התפקיד הקשה בעסקים. בכל רגע נתון ניתן לבדוק את ביצועיו ולכן הוא נמצא תחת לחצים אדירים. כאשר הוא עומד ביעדים והחברה מצליחה, לאנשי מכירות אין צורך להשלות את עצמם, לשקר או לתרץ. הם מתבשמים מההצלחה ומייחסים אותה, במידה רבה של צדק, לעצמם. כשמתחילים להיתקל בקשיים מגיעים התירוצים ומתחילים השקרים. אנשי מכירות משקרים קודם כל לעצמם, בעיקר

המשך לקרוא

16
May

Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2

בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות  Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end) של השוק.תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות של החברה עוסקים בלידים שסיכויי ההצלחה שלהם

המשך לקרוא