מפיצים אופורטוניסטית

16
Jul

כיצד להוציא לפועל את הגישה האופורטוניסטית בצורה אפקטיבית ?

מיכאל גלי הגישה האופורטוניסטית מבוססת על פניה במקביל למספר גדול של שותפים פוטנציאליים העונים לפרופיל כללי שהגדרנו, בתקווה שאחד מהם יגלה עניין. בפוסט הקודם ציינתי שהגישה האופורטוניסטית מתאימה לחברות בעלות המאפיינים הבאים:• מוצר פשוט יחסית (אביזרי אופנה, תכשיטים למשל). • תהליך מכירה קצר.• מחיר כל יחידה נמוך יחסית.• השותף ידרש למאמץ שיווק ומכירות נמוך יחסית.• מערכת היחסים העתידית הנדרשת עם

המשך לקרוא

14
Aug

קווים לדמותו של השיווק החדש (מותו של “השיווק העצל”) – חלק שלישי

  בשבוע שעבר הדגשתי שפעילות שיווקית היום חייבת להיות פעילות ממוקדת ללקוחות ידועים. הדרישה ל – ROI והאפשרויות שפתח השיווק באינטרנט החזירה את השיווק הישיר דרך הדלת הראשית. כך הפעילות הממוקדת / הפרסונלית מובילה היום את המהלך והשיווק הקלאסי הופך להיות לפעילות תומכת בפעילות הישירה.יש כאן היפוך תפקידים שלא כל אנשי השיווק משלימים איתו. מה נדרש היום מפונקציית השיווק ?1.

המשך לקרוא

22
May

Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI

בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end של השוק).בפוסט זה אתאר ניתוח ROI של הפעילות.בפוסטים תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות

המשך לקרוא

16
May

Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2

בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות  Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end) של השוק.תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות של החברה עוסקים בלידים שסיכויי ההצלחה שלהם

המשך לקרוא