4
Feb

מה קורה כאשר אנו שוכחים שהמפיץ שלנו הוא גם לקוח ?

 יזמים רבים מפתחים מוצרים ומקימים חברות על בסיס מענה לצורך של הלקוח הסופי.לכאורה זו גישה נכונה על פי עקרונות השיווק. הרי ביסודות השיווק אנו מלמדים את הסטודנטים לתת למענה לצרכים של הלקוח.מדי שנה אני נתקל ביזמים רבים ששוכחים בשלב הרעיון שהמפיץ הוא גם לקוח שאנו צריכים להשביע את רצונו. הם שוכחים לבחון את נושא ערוץ ההפצה או במילים אחרות את

המשך לקרוא

14
Jan

מה מייחד את מנהלי המפיצים הטריטוריות עם הביצועים הטובים ביותר ?

 כידוע לכם חודש ינואר משמש לא מעט חברות כמועד מתאים לכנס את מנהלי הטריטוריות שלהם בשווקים השונים לדיונים ופעילויות לקראת השנה החדשה. מנהלי הטריטוריות ברוב החברות מנהלים מפיצים, VARs, אינטגרטורים וכיו”ב.בשפה המקצועית הם נקראים CHANNEL MANAGERS.בשבועות האחרונים נתבקשתי ע”י מספר חברות בתחומים מגוונים (חקלאות, תוכנה, רפואה, טלקומוניקציה ועוד) לקיים דיונים, סיעורי מוחות ואו הדרכות למנהלי הטריטוריות, חלקם ישראלים אשר מנהלים

המשך לקרוא

21
Oct

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (5)

  בפוסט זה אציג את התשובות לשאלות האחרונות ולעיתים את התהליך שנדרש כדי להשיג את התשובה הנדרשת. כל זאת כדי שתוכלו לבחון את עצמכם עד כמה הארגון שלכם ערוך לעבודה אפקטיבית עם גורמי הפצה עצמאיים.15. מהו תחשיב ה- ROI שמפרט את הערך שהמוצר שלכם מספק לעומת המתחרים בשוק ?הבסיס להצעה העסקית בעיקר בתחום ה – B2B הוא תחשיב ROI שמסביר

המשך לקרוא

14
Oct

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (4)

  בפוסט בשבוע שעבר הצגתי תשובות ל – 7 מתוך 20 שאלות קריטיות לצורך אבחון המקצועיות שלכם. בפוסט זה אציג את התשובות ל – 7 השאלות הבאות (8-14) ולעיתים את התהליך שנדרש כדי להשיג את התשובה הנדרשת. כל זאת כדי שתוכלו לבחון את עצמכם, עד כמה הארגון שלכם ערוך לעבודה אפקטיבית עם גורמי הפצה עצמאיים.8. האם יש לכם מתודולוגיה לאיתור

המשך לקרוא

8
Oct

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (3)

 בפוסט הקודם הצגתי 20 שאלות קריטיות לצורך אבחון המקצועיות שלכם. בפוסטים הבאים אציג את התשובות הנדרשות ולעיתים את התהליך שנדרש כדי להשיג את התשובה הנדרשת. כל זאת כדי שתוכלו לבחון את עצמכם עד כמה הארגון שלכם ערוך לעבודה אפקטיבית עם גורמי הפצה עצמאיים. 1. מהו שוק היעד אליו אתם פונים ?שוק היעד חייב להיות מוגדר לפחות בשלוש רמות מבחינה היררכית,

המשך לקרוא