5
Mar

מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני)

בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות.פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראלפרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליהפרק ג’ – פניה לשווקים דרג שני – למה לא פולין ותורכיה ?פרק ד’ – לא רק פילוח גיאוגרפי אלא גם ורטיקלי פרק ה’ – המסע הורטיקלי באיטליהבשבוע שעבר סיפרנו על ההחלטה להתמקד לא רק גיאוגרפית אלא גם

המשך לקרוא

27
Feb

מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק ראשון)

בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. תמציתו מציאת זירה מסוימת בה יש התאמה טובה בין ה – product / value offering של החברה הישראלית בין הצרכים של הלקוחות בחו”ל.חברות ישראליות אשר מתחילות את פעילותן בשוק בישראל, לעתים קרובות, לא מבינות את משמעות בחירת שוק היעד לעומק. הניסיון שלהן בישראל לא מכשיר אותן לכך. לפחות בתחילת הדרך, בשוק

המשך לקרוא

31
Dec

אתם משעממים

אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה שאתם משעממים. למה אתם משעממים ? זה יותר בטוח להיות משעמם. אתם מ.פ.ח.ד.י.ם (ביבי…). המחירון שלכם דומה למתחרים. המוצר שלכם דומה למתחרים. אופן המכירה שלכם דומה למתחרים. אבל אתם לא דומים למתחרים. אתם חברה קטנה

המשך לקרוא