17
Mar

כיצד להפוך את כרטיסי הביקור שאספת בתערוכה ל – $$ ?

 או כיצד מצליחים להגיע מ”בלינד דייט” עם גורם שלא מכיר אתכם לחתונה.מה קורה במציאות ?חוזרים מהתערוכה מותשים לשגרה היום יומית על מטלותיה הרבות.כרטיסי הביקור מועברים מהאדמיניסטרטור של התערוכה (לרוב שיווק או מרקום) ללא תיעדוף או עם סיווג מינימלי למנהלי האזורים.מנהלי האזורים המקבלים כרטיסי ביקור, מטפלים באלו שהוגדרו כ – hot leads (במידה ויש הגדרה כזו) ומזניחים את השאר או מסתפקים

המשך לקרוא

1
May

Lead Nurturing Process

המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט עסקאות מכיוון שאנשי המכירות מתמקדים אך ורק בעסקאות שיכולות להתממש בטווח הקצר ומזניחים לקוחות שזקוקים לזמן הבשלה ארוך יחסית עד לביצוע העסקה. לקוחות אלו נעלמים מהרדר של החברה המסמך להלן מציע דרך אפקטיבית לטיפול זול יחסית

המשך לקרוא