22
Feb

כיצד לייצר תחושת דחיפות לסגירת עסקה, אצל הלקוחות העסקיים (b2b) שלכם?

אנשי מכירות, לעתים קרובות, שואלים אותי את השאלה הבאה “אני כבר חודשים בקשר עם הלקוח הזה, עשיתי כבר הכול, אך הוא לא ממהר לקבל החלטה, איך ניתן לדחוף אותו לקבל החלטה?”. זו תופעה שכיחה, עסקאות על סף סגירה, המועברות ב-FUNNEL מחודש לחודש ומרבעון לרבעון, אך אינן נסגרות. בפוסט זה אסביר, את הסיבות, מנקודת מבט הלקוח, לדחיית ההחלטה, ומה אנחנו יכולים

המשך לקרוא

14
Aug

קווים לדמותו של השיווק החדש (מותו של “השיווק העצל”) – חלק שלישי

  בשבוע שעבר הדגשתי שפעילות שיווקית היום חייבת להיות פעילות ממוקדת ללקוחות ידועים. הדרישה ל – ROI והאפשרויות שפתח השיווק באינטרנט החזירה את השיווק הישיר דרך הדלת הראשית. כך הפעילות הממוקדת / הפרסונלית מובילה היום את המהלך והשיווק הקלאסי הופך להיות לפעילות תומכת בפעילות הישירה.יש כאן היפוך תפקידים שלא כל אנשי השיווק משלימים איתו. מה נדרש היום מפונקציית השיווק ?1.

המשך לקרוא

11
May

Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary

בבעלות חברה ישראלית בתחום ה – “הומלנד סקיורטי” חברת בת בפרבר של לונדון. בחברה 10 עובדים – 6 מהם אנשי מכירות. הציפיות היו שאנשי המכירות יאספו לידים וימכרו.מכירות חברת הבת לא עמדו ביעדים וכנהוג במקומותינו החלה חברת האם בישראל להפעיל לחץ.כתגובה ללחץ, מנהל חברת הבת דרש מאנשי המכירות לעשות cold calling, כלומר להתחיל להתקשר ללקוחות שאינם מכירים כדי להשיג פגישות.

המשך לקרוא