2
Sep

האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת?

האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? עסקים בסביבה תחרותית חייבים להיות בעלי יכולת בולטת, יוצאת דופן, בלפחות אלמנט אחד: ידע ייחודי, טכנולוגיה ייחודית, אלגוריתמיקה, עיצוב, יכולת חדשנות מתמדת, איכות נתפסת, שירות לקוחות וכיו”ב. כנגזרת מאותן יכולות עסקים צריכים לענות על שלוש שאלות מפתח: מה בדיוק אתם מוכרים? למי אתם מוכרים? מדוע שיקנו מכם ולא מהמתחרים? ההכרח

המשך לקרוא

13
Apr

מדוע כולנו בתחושה שהשיווק שלנו “לא עובד”? חלק שני

  בשבוע שעבר ציינתי שתי סיבות עיקריות:1. אנחנו משעממים כי אנו חוששים לקחת סיכונים2. אנחנו מדברים בעיקר על עצמנו ולא על ואל הלקוחותהשבוע נציג שתי סיבות נוספות.3. רוב החברות מגדירות שוק יעד רחב מדיהדבר נובע בעיקר מהחשש של מנהלים שהגדרה מצומצמת מדי תפגע באפשרויות הצמיחה של החברה ותגרום לאובדן הזדמנויות עסקיות.שאלה ראשונה שהנהלת חברה צריכה לשאול את עצמה היא מי

המשך לקרוא

6
Apr

מדוע כולנו בתחושה שהשיווק שלנו “לא עובד” ? חלק ראשון

 בחודשים האחרונים נתקלתי ביותר מדי חברות בהן השיווק “לא עובד”. המנכ”ל חושב כך, המכירות חושבים כך ולעתים גם אנשי השיווק עצמם.כדי לתקן זאת אנסה בשבועות הקרובים לאבחן את הבעיה.תפקיד השיווק להניע לקוחות לפעולה, להניע אותם לפנות אלינו דרך האתר, בתערוכה, בטלפון, בנקודת המכירה… ולגלות בנו עניין או אפילו עניין מועדף.מדוע זה לא קורה ?מדוע זה לא קורה מספיק ?אנחנו פשוט

המשך לקרוא

19
Jun

מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות

  הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין השיווק והמכירות.ככל שתנאי הסביבה החיצונית קשים יותר מתרבות ההאשמות ההדדיות. בחברות קטנות אדם אחד מטפל גם בשיווק וגם במכירות. לעתים קרובות גם אם התואר לפני שמו מציין מנהל שיווק ומכירות בפועל הוא עוסק בעיקר במכירות (בעיה

המשך לקרוא

11
May

Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary

בבעלות חברה ישראלית בתחום ה – “הומלנד סקיורטי” חברת בת בפרבר של לונדון. בחברה 10 עובדים – 6 מהם אנשי מכירות. הציפיות היו שאנשי המכירות יאספו לידים וימכרו.מכירות חברת הבת לא עמדו ביעדים וכנהוג במקומותינו החלה חברת האם בישראל להפעיל לחץ.כתגובה ללחץ, מנהל חברת הבת דרש מאנשי המכירות לעשות cold calling, כלומר להתחיל להתקשר ללקוחות שאינם מכירים כדי להשיג פגישות.

המשך לקרוא