שיטה אופורטוניסטית

20
Aug

השיטה הטובה ביותר לאיתור מפיצים

 מיכאל גליפיטר דרוקר (1909-2005) מהוגי הדעות המרשימים בתולדות הניהול המודרני (לעניות דעתי הבולט ביותר) אמר:Marketing is the whole picture seen from the customer point of view. זהו אחד המשפטים החשובים והפרקטיים ביותר למנהל השיווק. על פי משפט זה פתרון כל סוגיה בשיווק חייב להיות מזווית הראיה של הלקוח, כי נקודת מבט זו מאפשרת למקבל ההחלטה לראות את המציאות בצורה בהירה

המשך לקרוא

23
Jul

כיצד להוציא לפועל את הגישה האופורטוניסטית בצורה אפקטיבית ?

 מיכאל גליהגישה האופורטוניסטית מבוססת על פניה במקביל למספר גדול של שותפים פוטנציאליים העונים לפרופיל כללי שהגדרנו, בתקווה שאחד מהם יגלה עניין. הגישה האופורטוניסטית מתאימה כפי שציינתי בפוסט הקודם לחברות עם מוצרי מדף פשוטים וכדי שתהיה אפקטיבית יש להפעיל סדרה של כללים כדלקמן:• השגת דאטה בייס איכותי של מפיצים פוטנציאלים• פניה אליהם בטלפון ובכתב• פנה אליהם בשפת האם שלהם• לאחר השיחה

המשך לקרוא

7
May

כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (4)

היועץ הענפי הוא אמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסט הקודם יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה כיום או בעבר בחברה שמשווקת את מוצריה ללקוחות שתואמים את פרופיל הלקוח האידיאלי שלנו. הוא אמור להיות בעל אוריינטציה שיווקית מכירתית ולא רק טכנולוגית. היועץ הענפי הוא “מורה הדרך” שלנו בשוק החדש ואמור להעמיד את כל הידע, הקשרים והניסיון שלו לרשותנו. הוא

המשך לקרוא

4
Sep

כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (2)

  מדוע הכרחי !! ללמוד את שוק היעד לפני בחירת השותף ?התשובה לשאלה זו מורכבת משני נימוקים עיקריים:רק אם נכיר את שוק היעד: 1. נוכל להעריך אם השותף מתאים לצרכים שלנו2. נוכל להתניע ולקיים מערכת יחסים מאוזנת עם השותף התאמתו לצרכים שלנו אנו מעוניינים למנות אותו כנציג שלנו כדי שיוכל לייצג אותנו ולעזור לנו למכור בשוק.הפוטנציאל שלו לעזור לנו למכור בשוק

המשך לקרוא

28
Aug

עשרת הדיברות לאיתור ומינוי גורם הפצה

 כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בחו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג משנה סדורה כיצד לאתר ולמנות שותף / מפיץ בחו”ל.בפוסט זה אתמקד בשני הכללים הראשונים:1. קח אחריות על התהליך, ניתן להשתמש בכוחות עזר חיצוניים, אך תוך מעורבות רבה של היצואן2. הקפד על תהליך יזום בבחירת השוק ובבחירת גורם ההפצה אלו נראים כללים טריוויאליים אלא שהם מהותיים ביותר

המשך לקרוא