13
Apr

מדוע כולנו בתחושה שהשיווק שלנו “לא עובד”? חלק שני

  בשבוע שעבר ציינתי שתי סיבות עיקריות:1. אנחנו משעממים כי אנו חוששים לקחת סיכונים2. אנחנו מדברים בעיקר על עצמנו ולא על ואל הלקוחותהשבוע נציג שתי סיבות נוספות.3. רוב החברות מגדירות שוק יעד רחב מדיהדבר נובע בעיקר מהחשש של מנהלים שהגדרה מצומצמת מדי תפגע באפשרויות הצמיחה של החברה ותגרום לאובדן הזדמנויות עסקיות.שאלה ראשונה שהנהלת חברה צריכה לשאול את עצמה היא מי

המשך לקרוא

30
Jan

המפיץ שמינינו משיג תוצאות יפות – האם כדאי להשקיע משאבים בלימוד לעומק של שוק המפיץ ?

חברה ישראלית עבדה במשך שנים עם מפיץ בשוק גדול.המפיץ הגדיל מדי שנה את המכירות בטריטוריה ונחשב לאחד מהמפיצים הטובים של החברה. מעולם לא דרש הקצבות לשיווק ופיתוח עסקי. יתירה מזו הוא לקח על עצמו את כל עלויות הטיפול ברגולציה בשוק היעד.פעם בשנה היה מגיע מנהל הטריטוריה מטעם החברה לביקור אצל המפיץ. כל ביקור כזה שארך כיומיים היה מורכב מחלק מקצועי

המשך לקרוא