31
Dec

אז על מה נדבר…?

אשתדל להציג בפניכם אוסף של תובנות אותן אספתי בעיקר עם לקוחות וגם עם קולגות בעשרים השנים האחרונות. אשים אותן על המדף בתקווה שתתייחסו, תוסיפו, תתנגדו ותבטלו. ביחד נגבש ונשכלל תורת לחימה (אסטרטגיה וכלי עבודה טקטיים) עבור היצואן הישראלי. באילו נושאים נעסוק ? • האם לשווק לחו”ל ? • האם עדיף להתרחב לקווי מוצרים נוספים בשוק המקומי או לחדור לשוקי חו”ל

המשך לקרוא

31
Dec

למה בלוג או האם אנו באמת מקצוענים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי?

בישראל יש כ – 10,000 חברות מיצאות. מספר יצואנים כל כך גדול במדינה כה קטנה כמו ישראל היא תופעה יחודית בקנה מידה בינלאומי. הסטרט-אפ הטכנולוגי הוא מרכיב מרכזי בתופעה יחודית זו. שוק מקומי קטן, האופי היזמי, חסר העכבות שלנו הם בין ההסברים הנפוצים למספר הגדול כל כך. האם אנו מקצוענים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי ? התשובה אינה חד משמעית.

המשך לקרוא

31
Dec

אתם משעממים

אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה שאתם משעממים. למה אתם משעממים ? זה יותר בטוח להיות משעמם. אתם מ.פ.ח.ד.י.ם (ביבי…). המחירון שלכם דומה למתחרים. המוצר שלכם דומה למתחרים. אופן המכירה שלכם דומה למתחרים. אבל אתם לא דומים למתחרים. אתם חברה קטנה

המשך לקרוא