14
Aug

קווים לדמותו של השיווק החדש (מותו של “השיווק העצל”) – חלק שלישי

  בשבוע שעבר הדגשתי שפעילות שיווקית היום חייבת להיות פעילות ממוקדת ללקוחות ידועים. הדרישה ל – ROI והאפשרויות שפתח השיווק באינטרנט החזירה את השיווק הישיר דרך הדלת הראשית. כך הפעילות הממוקדת / הפרסונלית מובילה היום את המהלך והשיווק הקלאסי הופך להיות לפעילות תומכת בפעילות הישירה.יש כאן היפוך תפקידים שלא כל אנשי השיווק משלימים איתו. מה נדרש היום מפונקציית השיווק ?1.

המשך לקרוא

12
Aug

בלוג מומלץ בעברית בנושא תקשורת בין-תרבותית

  שלום חברים וחברות,ברצוני להמליץ על בלוג בנושא תקשורת בין-תרבותית אותו כותבת מומחית בנושא מריון בורגהיימר.http://marionintercultural.wordpress.com/תהנו,מיכאל

6
Aug

מותו של “השיווק העצל” ושובו של השיווק הישיר– חלק שני

 השיווק של ההווה ואולי גם של העתיד (B2B)בשבוע שעבר הצגתי את מה שכיניתי “השיווק העצל”: המתאפיין ב – • חוסר מיקוד בקהל מטרה (ארגון ספציפי ומקבל החלטה ספציפי)• עוסק בעיקר בסוגיות שקשה למדוד את האפקטיביות שלהם • נעזר במדיות כלליות (פרסום במגזינים)• שם דגש על תכונות מוצר• לעתים מתייחס לתועלות לקוח וכמעט אף פעם לא מצליח להציג ערך כמותי מדיד

המשך לקרוא

31
Jul

מותו של “השיווק העצל” – חלק ראשון

 בתחום ה – B2B (וההיטק) השיווק עוסק בדרך כלל בשתי פעילויות: תקשורת שיווקית (Marcom) ניהול מוצר (Product Marketing) בפוסט זה אעסוק בצד של התקשורת השיווקית. השיווק של “האתמול” בעבר (וגם בחברות רבות היום) אנשי השיווק (Marcom) עוסקים במיתוג, בפיתוח מודעות (awareness) למוצר, למותג, לחברה, באמצעות פרסום במגזינים מקצועיים, הוצאת הודעות לעיתונות, השתתפות בתערוכות, הקמת אתר באינטרנט ובהכנת כלי עזר למכירות

המשך לקרוא

28
Jul

האם אתם מנתחים לעומק את קהל הלקוחות הקיים שלכם ? גרסא מתוקנת !

 האם אתם מנתחים לעומק את קהל הלקוחות הקיים שלכם ?האם אתם מנתחים לעומק את קהל הלקוחות הפוטנציאלים שלכם ?ההנחה שלי שרוב החברות בתחום ה – B2B לא עושות זאת, בוודאי לא בשיטתיות.התהליך נקרא בשפה המקצועית Profiling כלומר בדיקת ההתאמה בין בסיס הלקוחות שלנו (ההצלחות שלנו) והלקוחות הפוטנציאלים בשוק בכל פרופיל שזיהינו מתוך מטרה להגדיר בצורה חדה את שוק היעד.ההגיון מאחורי התהליך אומר

המשך לקרוא