31
Dec

מתי שיווק יכול להיות מקצוע נפלא ?

כשאתה מייצר יוזמה שיווקית כמו WestJet. אני חורג מהמיקוד הרגיל על b2b  ומציג הפעם דוגמא לקמפיין מדהים של חברת התעופה WestJet. צפו בסרטון וקיראו עליו בבלוג של החברה. מדוע הסרטון כל כך אפקטיבי ? סיפור יחודי שקל לספר אותו רעיון מפתיע טיפול יצירתי בנושא נדוש אך רלבנטי מרכיב אמוציונלי חזק שילוב של online  ו – offline ניצול עוצמת הויראליות שילוב בין אלמנט טכנולוגי פשוט לשימוש ואנושיות

המשך לקרוא

25
Dec

רק מחיר זול מעניין את הלקוח…מה עושים ?

השגת פגישה עם לקוח מטרה משמעותי, הוא גילה עניין בחברה ובמוצר. אספת מידע על הלקוח, אתה מתכנן לנקוט בגישה של מכירה ייעוצית המתאימה ליכולות הגבוהות של החברה אותה אתה מייצג. אתה מתכוון ללמוד בפגישה את בעיות הלקוח ולהציג לו כיצד אתם יכולים לפתור את בעיותיו. הגעת לפגישה ואז מיד בפתיחת השיחה אומר לך הלקוח “בוא לא נבזבז אחד את זמנו

המשך לקרוא

15
Dec

2014 – הנושאים להם חייבים להתייחס בתוכנית השיווקית ? חלק רביעי ואחרון

התמקדות צרה משיגה תוצאות טובות יותר מפיזור מאמצים ברוב המקרים חברות, גם קטנות, מעדיפות להתפזר בין שווקים ובין מוצרים מתוך תחושה שתגענה לתוצאות טובות יותר אם תפעלנה במקביל במספר גדול של שווקים. טעות ! בהתמקדות צרה אתם מנצלים טוב יותר את משאבי השיווק שלכם כי המסר שלכם מדויק יותר ולכן אפקטיבי יותר. שלד התוכנית השיווקי, סוגיות להם חייבים להתייחס 1. קבעו

המשך לקרוא

11
Dec

מחסור במידע = תוכנית שיווקית (2014) לא אפקטיבית (חלק שלישי)

ברוב החברות אני נתקל במצב בו אין להן מספיק מידע בנוגע ללקוחות, מתחרים וערוצי הפצה שמאפשר להן להכין תוכנית אפקטיבית. מאידך, בוער בהן הרצון להתחיל לרוץ קדימה כמה שיותר מהר. בחנו את עצמכם: האם אתם יודעים להגדיר פרופיל של הלקוח האידיאלי שלכם ?  האם אתם יודעים מה הבעיות העיקריות שמעסיקות אותם ? האם ברשותכם השוואה מסודרת ביניכם ובין המתחרים ? האם

המשך לקרוא

1
Dec

דוגמא למקצוענות בשיווק B2B

מריון בורגהיימר מומחית בתחום תקשורת בין תרבותית הפנתה את תשומת לבי לפוסט של איריס שור (מייסדת TAKIPI) שמציג תובנות מעניינות בתחום Email marketing. איריס מראה איך הצליחה להשיג באמצעות cold emails פגישות  עם גורמים בחברות מובילות בעולם, שלא הכירו אותה. מומלץ הן בגלל התובנות המעניינות והן בגלל תהליך הלימוד האנטיליגנטי בדרך של ניסוי וטעיה.