27
Dec

הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים עבור חברות ישראליות – חלק שני

בשבוע שעבר הצגתי את ארבעת המרכיבים הראשונים, מבין תשעה המסבירים כיצד הפכו החברות הגרמניות הלא גדולות למובילות עולמיות? להלן תקציר הדברים: בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 500 חברות בסדרי גודל קטנים ובינוניים אשר מובילות בתחום העיסוק שלהן בעולם או באירופה. רובן בתחום התעשייתי (שיווק B2B). את התופעה הזו חקר פרופסור הרמן סיימון וקרא לחברות אלו “Hidden Champions”. הוא

המשך לקרוא

15
Dec

הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים עבור חברות ישראליות – חלק ראשון

בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 500 חברות בסדרי גודל קטנים ובינוניים אשר מובילות בתחום העיסוק שלהן באירופה או בעולם. את התופעה הזו חקר פרופסור הרמן סיימון וקרא להם “Hidden Champions”. הוא התחיל לחקור בגרמניה ואח”כ זיהה את התופעה במדינות נוספות, גם במדינות מתפתחות. סיימון הגדיר “Hidden Champions” כך: חברה מובילה מבחינת נתח שוק, חלק גדול מהן בעלות

המשך לקרוא

13
Dec

איך חברה ישראלית קטנה, עם תקציב נמוך מאוד, השיגה 2000 לידים בתערוכה?

דניאל גליקמן הוא ה – CMO של emaze, מפתחת ומשווקת תוכנה להפקת מצגות מבוססת ענן. בבלוג שלו הוא מספר כיצד חברה ישראלית קטנה עם צוות של 3 אנשים, הצליחה לבלוט בתוך ההמון ולהשיג 2000 לידים. כל העקרונות של lead generation והופעה בתערוכות באים לידי ביטוי ומיושמים נפלא בסיפור שלו. מקצוענות שיווקית ברמה הגבוהה ביותר. כיף גדול לראות מקצוענות כזו בחברה ישראלית

המשך לקרוא

9
Dec

מדוע תחזית המכירות שהכנתם לא התממשה ב – 2014? ואיך לשנות זאת לקראת 2015?

מנהל שלמדתי ממנו רבות, אמר לי בראשית דרכי העסקית “יש שני דברים שאסור לסמוך עליהם, תחזיות של אנשי מכירות ולוחות זמנים של אנשי פיתוח”. ברבות השנים הבנתי כמה הוא צדק. בכל מצב תחזית מכירות מדויקת היא אתגר לא פשוט. סקר שביצעה CSO Insights בשנה שעברה מגלה שרק – 46.5% מהעסקאות שדווחו שיסגרו ע”י אנשי המכירות, אכן נסגרו. אם אתם מנהלי מכירות והתחזית

המשך לקרוא

1
Dec

ב – 2015 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת הכנסות רק אם…

במהלך השנים הכנתי בעצמי והייתי מעורב בכתיבת עשרות רבות של תוכניות שיווק. במקביל נתבקשתי, בעיקר ע”י משקיעים, לספק חוות דעת על תוכניות שיווק שכתבו אחרים. כאשר קוראים תוכניות שיווק לא מקצועיות, מיד ניתן לראות שהן לא יותר מתהליך הקצאת משאבים בין סעיפי תקציב והתייחסות מכאנית לסעיפים המסורתיים של התוכנית (תמצית ניהולית, ניתוח מצב (SWOT), מטרות ויעדים, אסטרטגיה, תוכנית אופרטיבית, תקציב

המשך לקרוא