27
Dec

הפוסטים הנקראים ביותר ב – 2015

התחלתי לכתוב את הבלוג לפני כשש שנים מכיוון שאני אוהב לכתוב ולחלוק ידע עם אחרים. במהלך שש השנים פרסמתי 314 פוסטים בנושאי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי. השנה פרסמתי 57 פוסטים ואני עושה מאמצים אקטיביים להגדיל את מספר הקוראים. למעלה מ – 1400 מנהלים מקבלים פוסט מדי שבוע. כ – 13,500 קוראים מעשר מדינות שונות ביקרו ב – 2015 בבלוג. זהו

המשך לקרוא

21
Dec

6 תובנות של 3 מנהלי שיווק בינלאומי (להם 90 שנות ניסיון מצטבר) הפעילים ב-3 יבשות שונות

והפעם בנימה אישית יותר לקראת 2016. בשבוע שעבר נפגשתי עם שני חברים שהגיעו לביקור בארץ, קולגות אותם אני מכיר שנים רבות. שניהם כמוני עוסקים בשיווק בינלאומי. הראשון, ישראלי שהתחיל יחד איתי את הקרירה, יושב כבר שנים בארה”ב ועוסק בניהול השיווק הבינלאומי בחברות אמריקאיות. השני נורבגי, אשר חי היום בברזיל ועסק שנים רבות בשיווק באירופה. ציינתי בפניהם שלפני 30 שנה קיבלתי

המשך לקרוא

16
Dec

אילו מסמכי תוכן שיווקי מנהל שיווק B2B חייב לפתח?

לקוחות B2B מוטרדים מהשאלות הבאות: מה היא בדיוק הבעיה שלי? איך אני פותר את הבעיה? האם אתה הספק המתאים שיעזור לי לפתור את הבעיה? תפקיד מנהל השיווק להוביל את הלקוח, לאורך תהליך קבלת ההחלטה שלו, באמצעות תוכן שיווקי, להעדפה של הפתרון אותו הוא משווק. לפניכם מתווה שיקל עליכם לתכנן ולפתח תוכן שיווקי מתאים, בהתאם לשלבי קבלת ההחלטה של הלקוח. פונקציית

המשך לקרוא

8
Dec

10 הספרים העסקיים המומלצים ע”י מנכ”לים אמריקאים בכירים

קריאת חומר מקצועי היא פעולה בסיסית של כל איש מקצוע. האם יש לכם רשימה של ספרי החובה במקצוע שלכם? פעולת הקריאה אינה כמובן רק קריאה, אלא היא תהליך לימוד והתעדכנות בחידושי התחום. אם אינכם מעודכנים, מדוע שיתייחסו אליכם כמקצוענים? 150 מנכ”לים אמריקאים בחברות הנמצאות ברשימת Fotune 500 (רשימת החברות האמריקאיות הגדולות) נתבקשו להמליץ על ספרים למי שבחר בקריירה עסקית. בתמונה

המשך לקרוא

4
Dec

סדנא ראשונה מסוגה למנהלים – כיצד להצליח לסגור עסקאות עם לקוחות גדולים בחו”ל?

לאורך השנים כמנהל וכיועץ התמודדתי, יחד עם מנהלים בחברות, עם האתגר של חברות ישראליות לא גדולות לסגור עסקאות עם חברות גדולות בחו”ל. סך הניסיון שצברתי רוכז במתודולוגיה שמשפרת משמעותית את סיכויי ההצלחה ומועבר כסדנא פנים ארגונית לצוותי מנהלים. הסדנא המוצגת בפרוספקט הועברה בהצלחה בחברות והוצגה בפורומים של מנהלים. לפניכם פרוספקט הסדנא. אשמח אם תפיצו אותו בין מנהלים שהנושא רלבנטי עבורם. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

המשך לקרוא