7
Jun

כיצד לבחור מנהל שיווק מקצועי לחברת b2b  ואיזה שאלות יש לשאול בראיון?

מנכ”ל צריך למקד את מנהל השיווק בהשגת הישגים בשני נושאים: הקמה וניהול של מכונה לייצור לידים במגוון טכניקות online ו – offline. בנית יכולת סיפוק תחזיות ייצור לידים מדויקות ובהתאם תחזית מכירות מדויקת. מועמד לתפקיד מנהל שיווק שאינו חושב במונחים אלו היה נפסל מבחינתי מיידית. ניתוח התשובות ל-3 השאלות הבאות יתן לכם תשובה מהירה האם למועמד ה – mind set

המשך לקרוא

4
Feb

מה קורה כאשר אנו שוכחים שהמפיץ שלנו הוא גם לקוח ?

 יזמים רבים מפתחים מוצרים ומקימים חברות על בסיס מענה לצורך של הלקוח הסופי.לכאורה זו גישה נכונה על פי עקרונות השיווק. הרי ביסודות השיווק אנו מלמדים את הסטודנטים לתת למענה לצרכים של הלקוח.מדי שנה אני נתקל ביזמים רבים ששוכחים בשלב הרעיון שהמפיץ הוא גם לקוח שאנו צריכים להשביע את רצונו. הם שוכחים לבחון את נושא ערוץ ההפצה או במילים אחרות את

המשך לקרוא

14
Oct

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (4)

  בפוסט בשבוע שעבר הצגתי תשובות ל – 7 מתוך 20 שאלות קריטיות לצורך אבחון המקצועיות שלכם. בפוסט זה אציג את התשובות ל – 7 השאלות הבאות (8-14) ולעיתים את התהליך שנדרש כדי להשיג את התשובה הנדרשת. כל זאת כדי שתוכלו לבחון את עצמכם, עד כמה הארגון שלכם ערוך לעבודה אפקטיבית עם גורמי הפצה עצמאיים.8. האם יש לכם מתודולוגיה לאיתור

המשך לקרוא

8
Oct

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (3)

 בפוסט הקודם הצגתי 20 שאלות קריטיות לצורך אבחון המקצועיות שלכם. בפוסטים הבאים אציג את התשובות הנדרשות ולעיתים את התהליך שנדרש כדי להשיג את התשובה הנדרשת. כל זאת כדי שתוכלו לבחון את עצמכם עד כמה הארגון שלכם ערוך לעבודה אפקטיבית עם גורמי הפצה עצמאיים. 1. מהו שוק היעד אליו אתם פונים ?שוק היעד חייב להיות מוגדר לפחות בשלוש רמות מבחינה היררכית,

המשך לקרוא

28
Sep

האם אתם מקצוענים באיתור וניהול ערוצי הפצה בחו”ל ? (2)

  בפוסט הקודם הצגתי סדרה של שאלות לצורך אבחון. בפוסט זה אציג את המשך השאלות.החלק שמסומן בתורכיז הוא הפוסט משבוע שעבר. כדי להציג את התמונה כולה ולהקל עליכם את הקריאה העדפתי לחבר את שני הפוסטים.האם ברשותכם ידע ארגוני בנושאי הפצה ?האם אתם מרוצים מהביצועים של “המפיצים” שלכם ?במהלך עבודתי אני נפגש עם עסקים רבים אשר רוב או כל הפעילות הבינלאומית שלהם

המשך לקרוא