7
Jun

כיצד לבחור מנהל שיווק מקצועי לחברת b2b  ואיזה שאלות יש לשאול בראיון?

מנכ”ל צריך למקד את מנהל השיווק בהשגת הישגים בשני נושאים: הקמה וניהול של מכונה לייצור לידים במגוון טכניקות online ו – offline. בנית יכולת סיפוק תחזיות ייצור לידים מדויקות ובהתאם תחזית מכירות מדויקת. מועמד לתפקיד מנהל שיווק שאינו חושב במונחים אלו היה נפסל מבחינתי מיידית. ניתוח התשובות ל-3 השאלות הבאות יתן לכם תשובה מהירה האם למועמד ה – mind set

המשך לקרוא

16
May

Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2

בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות  Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה דיגטליות לטלויזיה מעגל סגור בחלק העליון ((hi-end) של השוק.תארתי מצב בו ניתוח מהיר ודי טריויאלי שם אצבע, בין השאר, על הבעיות הבאות:• בצינור (funnel) של החברה אין מספיק לידים• אנשי המכירות של החברה עוסקים בלידים שסיכויי ההצלחה שלהם

המשך לקרוא

16
Apr

השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל

השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”לרוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב המקרים המוצרים / פתרונות אותן משווקות החברות הישראליות הם מורכבים.בשיווק ומכירות של מוצר מורכב מעורב בדרך כלל תהליך מכירה ארוך ולקוחות מתוחכמים, אשר להם יש בעיה משמעותית, לה הם מחפשים פתרון. זו סביבת פעילות קשה שתנאי הכרחי

המשך לקרוא