7
Jun

כיצד לבחור מנהל שיווק מקצועי לחברת b2b  ואיזה שאלות יש לשאול בראיון?

מנכ”ל צריך למקד את מנהל השיווק בהשגת הישגים בשני נושאים: הקמה וניהול של מכונה לייצור לידים במגוון טכניקות online ו – offline. בנית יכולת סיפוק תחזיות ייצור לידים מדויקות ובהתאם תחזית מכירות מדויקת. מועמד לתפקיד מנהל שיווק שאינו חושב במונחים אלו היה נפסל מבחינתי מיידית. ניתוח התשובות ל-3 השאלות הבאות יתן לכם תשובה מהירה האם למועמד ה – mind set

המשך לקרוא

26
Mar

תערוכות – אבי וידבסקי סמנכ”ל שיווק ומכירות נוגה הנדסה מוסיף מנסיונו העשיר

 אבי וידבסקי סמנכ”ל שיווק ומכירות נוגה הנדסה (http://www.noga.com/) מוסיף מנסיונו העשיר בהופעה בתערוכות.הערה בנושא – תהליך ההכנה לתערוכהחשוב לאסוף מידע מודיעני שיווקי במהלך התערוכה. לפיכך לפני התערוכה יש למנות בעל או בעלי תפקידים שיווקים לבקר את כל הביתנים בתערוכה כדי להשיג שלוש מטרות חשובות:– מידע על ביתני מתחרים- חידושים במוצרים, קטלוגים חדשים או כוח אדם חדש– חיפוש אחר לקוחות פוטנציאלים מפיצים אשר מציגים בתערוכה ומתאימים למכור

המשך לקרוא

17
Mar

כיצד להפוך את כרטיסי הביקור שאספת בתערוכה ל – $$ ?

 או כיצד מצליחים להגיע מ”בלינד דייט” עם גורם שלא מכיר אתכם לחתונה.מה קורה במציאות ?חוזרים מהתערוכה מותשים לשגרה היום יומית על מטלותיה הרבות.כרטיסי הביקור מועברים מהאדמיניסטרטור של התערוכה (לרוב שיווק או מרקום) ללא תיעדוף או עם סיווג מינימלי למנהלי האזורים.מנהלי האזורים המקבלים כרטיסי ביקור, מטפלים באלו שהוגדרו כ – hot leads (במידה ויש הגדרה כזו) ומזניחים את השאר או מסתפקים

המשך לקרוא

8
Mar

ההצדקה הכלכלית לשיווק אקטיבי לפני תערוכה – חלק שלישי

 בפוסט הקודם תיארנו את המאמץ הנדרש לקביעת פגישות מול אותם לקוחות שהגדרנו כמועדפים. האם יש לכך הצדקה כלכלית ?בואו נניח שעלות התערוכה היא 30,000 $ (שכירת מקום, הקמת ביתן, נסיעות, אש”ל, שעות עבודה ועוד).בואו נניח שעבודת ההכנה הנדרשת שתוארה בפוסט הקודם דורשת שני חודשי עבודה של עובד בדרג בינוני סה”כ – 10,000 $ ובנוסף תשלום של 10,000 $ ליועצים שיקבעו

המשך לקרוא

1
Mar

כיצד להפוך את התערוכה לחוד החנית של הפעילות השיווקית ? חלק שני

 בקונטקסט של תערוכות, מקצועיות השיווק נבחנת על פי שני קריטריונים:1. היכולת לזהות את קהל המטרה בצורה מדויקת (גיאוגרפיה, ורטיקל, סוג הארגון ומקבל ההחלטה) – עסקנו בכך בשבוע שעבר.2. היכולת לשכנע את מקבל ההחלטה לשמוע את מה שיש לנו לספר לו.בפוסט זה נעסוק בעיקר בסוגיה השניה. פנה אליהם (טלפון, מייל, דואר…ובעיקר מדיה חברתית) ושכנע אותם לבקר בביתן שלך נניח שברשותך רשימה

המשך לקרוא