19
Dec

איך לחולל שינוי? חמש שאלות שיעזרו לכם לחשוב אסטרטגיה… ולשפר את הפעילות שלכם

רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב  ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה עליה אתם אחראים, לאסטרטגיה שלכם. כדי לחשוב מנהלים חייבים פנאי ושקט. זה עניין של החלטה ושל סדרי עדיפויות. ביל גייטס נהג לקחת שבוע חופש אחת לחצי שנה כדי להתנתק מלחצי השוטף ולחשוב. גם וורן באפט תמיד

המשך לקרוא

6
Oct

האמת, אתם כמעט לא יודעים דבר על המתחרים שלכם…(שיווק B2B)

בשנה האחרונה במסגרת תוכנית “כסף חכם” שמפעיל משרד הכלכלה, נוצרה לי אינטראקציה עם כ – 300 חברות ישראליות קטנות ובינוניות. רובן יודעות לציין שמות של מתחרים, בעיקר גדולים אך לא הרבה מעבר לכך. ברוב המקרים ממש לא יודעות כמעט דבר על המתחרים הקטנים הישירים, בשוקי היעד בהם הן פועלות. מעטות מהן ביצעו מחקר אמיתי על המתחרים שלהן. חברות בודדות אוספות

המשך לקרוא

24
Jan

כיצד מגייסים ומפעילים מקבלי החלטה (B2B) בארגוני לקוחות קיימים לתמוך בנו?

תמונה: CASEY FIFE (להבנת הקונספט הכולל מומלץ לקרוא גם את שני הפוסטים הקודמים שעוסקים בנושא, פוסט ראשון ו-פוסט שני) גם אם אנשי הארגון שלכם עושים עבודה טובה, בדרך כלל, הם לא מקיימים דיאלוג ישיר עם מקבלי ההחלטה בארגוני הלקוחות. שימו לב אני מדבר על לקוחות קיימים שלכם לא על לקוחות פוטנציאליים!! מדוע עיקר הקשר שלכם הוא עם משתמשים? המיקוד במשתמשים

המשך לקרוא

11
Jan

התועלות האדירות עבור חברות B2B בקשר עם מקבלי החלטה בכירים בארגוני הלקוחות

תמונה: ג’ניפר לנגלי גישה אסטרטגית לדיאלוג עם מקבלי החלטה בארגוני לקוחות קיימים היא הבסיס לצמיחה ורווחיות לאורך זמן מעטות החברות שבאמת בונות וממנפות קשר עם מקבלי החלטות בכירים בארגוני הלקוחות שלהם. מנהל בכיר שמבצע זאת, בחברה עימה אני עובד, ניסח את התועלת עבור החברה שלו כך: “מנהלים בכירים בארגוני הלקוחות עמם בנינו מערכת יחסים אינטימית מאשרים ונותנים תוקף לרעיונות שלנו ולכיוונים

המשך לקרוא

4
Jan

מדוע חברת ה – b2b שלכם לא צומחת?

פוסט זה עוסק בפעולה החשובה ביותר שמנהלים בחברות b2b לא עושים. האם אתם מתקשים להשיג sustainable profitable growth? (באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב…) אם אתם חברת B2B שמתקשה לצמוח באופן עקבי, המאפיינים הבאים הם חלק משגרת יומכם, שיעורי הרווח שלכם מצטמצמים אתם נמצאים בחשש תמידי לאבד לקוחות חשובים המוצרים החדשים או הפיצ’רים החדשים שהשקתם לא עומדים בתחזיות המכירות תהליכי

המשך לקרוא