14
May

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק המטרה המתאים, לזהות בו את הלקוחות המתאימים, להכיר אותם מספיק

המשך לקרוא

10
Mar

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר תנופה אמיתית במכירות. במצב זה, כמעט תמיד, מופעל לחץ של המנכ”ל על מנהלי השיווק והמכירות וערוצי ההפצה למכור יותר. נערכים דיונים קדחתניים בשיווק ובמכירות על outbound ו – inbound, אפקטיביות הקמפיינים, תקציב, שוק היעד, האם בחרנו VAR

המשך לקרוא

3
Feb

אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה

אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה עם קצב צמיחה שנתי של כמעט 5% ותחזית ל-2.5 מיליארד תושבים תוך דור, אפריקה היא היבשת הצעירה, הצומחת וגם המבטיחה בעולם. אבל אפריקה היא גם היבשת המפגרת, המסוכנת והמושחתת מכולן. מירב ארלוזורוב מדה מרקר מביאה רשמים מביקור. לשימושכם מסקנות אופרטיביות מהמאמר. כדי להצליח נדרש הון רב, סבלנות וקשרים ולכן זה משחק בעיקר לגדולים

המשך לקרוא

9
Oct

תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש

תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש בגרף מציג Simon Wardley תופעה אוניברסאלית. בעת התחלה של פעילות בתחום חדש ברור לנו שאיננו מכירים או מבינים אותו. די מהר אנחנו עוברים לתחושה שרכשנו מספיק ידע כדי לקבל החלטות, כאשר בפועל יש פער גדול בין מה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים ובין הבנה אמיתית, שמאפשרת לנו לקבל החלטות טובות. זהו השלב המסוכן

המשך לקרוא

5
Jun

The Definitive Guide To Global Expansion E-Book

The Definitive Guide To Global Expansion E-Book In The Global Expansion E-book, you will find over 40 pages of advice and information on international expansion including Why go global What are the benefits The top 15 internal factors to consider before expanding internationally The primary ways to go global and how to evaluate them What you’ll need to do to

המשך לקרוא