12
Jan

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שלישי ואחרון)

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שלישי ואחרון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות תעשיה מסורתית, רובן אינן יצואניות גדולות. אני משמש כמנהל

המשך לקרוא

5
Jan

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שני)

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שני) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות תעשיה מסורתית, רובן אינן יצואניות גדולות. אני משמש כמנהל המקצועי

המשך לקרוא

30
Dec

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק ראשון)

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק ראשון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות תעשיה מסורתית, רובן אינן יצואניות גדולות. אני משמש כמנהל המקצועי

המשך לקרוא

24
Nov

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר לסיטואציה התחרותית בשוק סיכויי ההצלחה יגדלו.  בהמשך לפוסט בנושא Enterprise Sale  שפרסמתי לפני שלושה שבועות, בפוסט זה אדגיש 5 משימות של המנהל שאחראי על החדירה שאם תעמדו בהן יגדילו את סיכויי ההצלחה שלכם. כולן דורשות מאמץ באיסוף

המשך לקרוא

25
Oct

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש

זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את הטעויות הבאות: משכפלים את מה שעושים בארץ או בשוק אחר ומצפים לאפקטיביות דומה בשוק החדש (זה לא יקרה) מחפשים גורם מקומי שיעשה במקומנו את כל עבודת החדירה, אנחנו נספק את המוצר (זה

המשך לקרוא