14
May

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק המטרה המתאים, לזהות בו את הלקוחות המתאימים, להכיר אותם מספיק

המשך לקרוא

11
Aug

החדירה המוצלחת לארה”ב של סטרט-אפ או איך להביא חברה לשווי של 120 מליון דולר תוך 3 שנים?

By Anthony DELANOIX פוסט זה מסתמך על שיחה עם מנכ”ל סטרט-אפ טכנולוגי שהוקם לפני שלוש שנים ונמכר לא מזמן ב – 120 מליון דולר לאחר חדירה מוצלחת ביותר לארה”ב. לא אחשוף את שם החברה ותחום העיסוק שלה לפי בקשתו. בסיפור שלהם יש תובנות חשובות ביותר, אם כי כמובן חלק מהתובנות לא בהכרח רלבנטיות לכל חברה. תחום הפעילות שלהם הוא תחום צעיר

המשך לקרוא

24
Aug

ה”הומלס” הזה גאון שיווקי

ידיד שלי שלח לי את התמונה הזו. בעיני ה”הומלס” הזה גאון שיווקי!! בכל סביבה תחרותית, גם של קבצנים, רוב המתחרים משתמשים בקלישאות דומות ולא מצליחים לבדל את עצמם. קבצנים מנסים להראות עד כמה הם מסכנים כדי לעורר רחמים ולגרום לנו לתת להם תרומה. לעתים קרובות אנו חשים “שעובדים עלינו בעיניים”, תחושה שגורמת לנו לא לתרום. כלל ידוע להשגת בידול אומר:

המשך לקרוא

5
Jun

כשאתה שומע משפט כזה מלקוח פוטנציאלי תתחיל להיות מודאג

לבני אדם יש דפוסי התנהגות שחוזרים על עצמם. לעתים משפט אחד של לקוח פוטנציאלי מלמד על אופי מערכת היחסים העתידית איתו. כשאתם נתקלים בואריציות שונות של המשפטים הבאים שנאמרים ע”י לקוחות פוטנציאליים עומדות בפניכם רק שתי אופציות: תגובה מתאימה שתניח באופן אסרטיבי את היסודות למערכת יחסים שמתאימה לכם או פשוט תפנו לאחור ותוותרו על הלקוח. “איננו יכולים לשלם את המחיר שלך,

המשך לקרוא

12
Apr

כיצד מייל המודיע על ניתוק מגע מלקוח משפר דרמטית את התייחסות הלקוח ?

בכל מערכת יחסים לפעמים צריך לדעת לחתוך. במערכת היחסים בין מוכר לקונה הכוח נמצא ברוב המקרים בידי הקונה. אתה רודף אחרי לקוח פוטנציאלי זמן רב, אך הלקוח לא משתף פעולה. לקוח שלי שמוכר מוצר טכנולוגי שה – sell cycle  שלו כחצי שנה, שלח את המייל הבא לעשרה לקוחות פוטנציאלים עמם לא הצליח להתקדם לתיאום פגישה. ארבעה מבין עשרה הלקוחות חזרו

המשך לקרוא