Tag: מכירות בינלאומיות

14
Apr

5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B

5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות וחותר באופן מתמיד לשיפורו. בשנים האחרונות ראיתי עשרות חברות B2B מקרוב ושוחחתי עם מאות מנהלים במטרה לאבחן אפקטיביות ולשפר מערכי שיווק ומכירות. שלושה מאפיינים בולטים ברוב החברות: לחץ של ההנהלה למקד מאמצים בהשגת תוצאות בטווח המיידי והקצר היעדר תשתית

המשך לקרוא

8
Apr

כבר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי עליך לספק לו ערך

כבר בפגישה ראשונה עם לקוח פוטנציאלי עליך לספק לו ערך אחד האתגרים הגדולים בעולם ה – B2B, בעת התחלת מכירות בשוק חדש, הוא להשיג פגישות ראשונות עם לקוחות ובעקבותיהן לייצר פגישת המשך, עד לסגירת עסקה. את השיעור הראשון בנושא קיבלתי לפני המון שנים. הייתי איש מכירות צעיר בחברה שפיתחה תוכנה להכנת תוכנית עסקית (בראשית ימי הלוטוס, מולידתה של האקסל) והצלחתי

המשך לקרוא

17
Mar

תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן

תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף הממשמש ובא. על פי תחזיותיו הם קבעו את כמות העצים שיאגרו לצרכי חימום ובישול בחורף. לקראת סוף הסתו, הצ’יף היה מדליק קטורת, מסתכל אל השמיים, ממלמל חרישית כמה תפילות ואומר לבני השבט איזה חורף מצפה להם.

המשך לקרוא

10
Mar

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה

גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר תנופה אמיתית במכירות. במצב זה, כמעט תמיד, מופעל לחץ של המנכ”ל על מנהלי השיווק והמכירות וערוצי ההפצה למכור יותר. נערכים דיונים קדחתניים בשיווק ובמכירות על outbound ו – inbound, אפקטיביות הקמפיינים, תקציב, שוק היעד, האם בחרנו VAR

המשך לקרוא

24
Feb

הירושה של בעלת החווה היפהפייה

הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע שתואם לתפיסת המציאות שלנו אנו מייחסים לו משקל גבוה יותר מאשר למידע סותר. לפיכך, כדי להימנע מטעויות, תמיד כדאי לבצע וולידציה להנחות העבודה המרכזיות על פיהן אנו מקבלים החלטות. בפוסט לפני כארבע חודשים התייחסתי לחשיבות הוולידציה והמלצתי לפעול

המשך לקרוא