Tag: מכירות בינלאומיות

12
Jan

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שלישי ואחרון)

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק שלישי ואחרון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות תעשיה מסורתית, רובן אינן יצואניות גדולות. אני משמש כמנהל

המשך לקרוא

30
Dec

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק ראשון)

54 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק מפעילות של מאות יצואנים ישראלים (חלק ראשון) קרנות “כסף חכם” ושל”ב שהוקמו ומנוהלות ע”י משרד הכלכלה תומכות כספית בחברות יצואניות מסוף 2014. מאז קיבלו כ- 800 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. במסגרת זו אנו תומכים בחברות מסוגים שונים;  B2B, B2C, סטרט-אפים וחברות תעשיה מסורתית, רובן אינן יצואניות גדולות. אני משמש כמנהל המקצועי

המשך לקרוא

24
Nov

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש

5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר לסיטואציה התחרותית בשוק סיכויי ההצלחה יגדלו.  בהמשך לפוסט בנושא Enterprise Sale  שפרסמתי לפני שלושה שבועות, בפוסט זה אדגיש 5 משימות של המנהל שאחראי על החדירה שאם תעמדו בהן יגדילו את סיכויי ההצלחה שלכם. כולן דורשות מאמץ באיסוף

המשך לקרוא

3
Nov

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale)

עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול, ההיקף הכספי גדול ומשך הזמן לסגירת עסקה ארוך. רוב החברות שאני נתקל בהן מעריכות בחסר את המשאבים שעליהן להעמיד ומשך הזמן הנדרש לסגירת עסקה. כדי להצליח במכירה לארגונים גדולים וודאו שיש לכם משאבים להקים ולהפעיל לאורך זמן צוות שמסוגל להתמודד עם

המשך לקרוא

11
Jun

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה בברור לטובת החברה הגדולה ולכן דורש מהחברות הישראליות פעילות מדויקת. לפניכם כמה מסקנות ולקחים מפעילות כזו עם כמה חברות ישראליות בשנה האחרונה. לקוח משמעותי בחו”ל הוא אבן

המשך לקרוא