21
Jul

את השגיאות שאתם עומדים לעשות אחרים כבר עשו בעבר

 את השגיאות שאתם עומדים לעשות אחרים כבר עשו בעבר איתור ומינוי מפיצים. בשיווק בינלאומי, כדי להשיג גישה לכמה שיותר לקוחות, ההיגיון המקובל מכוון לעבודה באמצעות גורמי ביניים (בדרך כלל סוגים שונים של מפיצים). הדבר נכון למוצרים פיזיים, אך גם למוצרים דיגיטליים (affiliate partners). בחירה בעבודה עם גורמי ביניים נגזרת ממניעים כמו: מחסור בהון, הרצון לצמוח מהר, רמת הסיכון, ההבדלים בין

המשך לקרוא

23
Sep

פוסט מספר 300 – כולם היו בטוחים שהוא מפיץ מצוין, עד ש…

חברים וחברות הבלוג חוגג פוסט מספר 300!! סיפור שסיפר לי מנכ”ל חברה שעובדת בעשרות שווקים בעולם. “במשך שנים עבדנו עם מפיץ בטריטוריה חשובה עבורנו. המפיץ הגדיל ב – 10% מדי שנה את המכירות בטריטוריה ונחשב לאחד מהמפיצים הטובים של החברה. לשביעות רצוננו, מעולם לא דרש הקצבות לשיווק ופיתוח עסקי. יתירה מזו הוא לקח על עצמו את כל עלויות הטיפול ברגולציה

המשך לקרוא

19
Mar

פוסט אורח – איך לאתר סוכנים ומפיצים בחו”ל מהר ובתקציב כמעט אפסי בלינקדאין?

הבלוג מארח את גילה גדעון, מנחה ומלווה מנהלים בשימוש בכלי מדיה חברתית בעסקים. מתמחה בשימוש בלינקדאין לפיתוח עסקי ומיתוג אישי. פוסט זה נכתב לקראת סמינר באיתור וניהול סוכנים ומפיצים שיתקיים במכון היצוא ב – 22.3 ו – 29.3. עובדה חשובה שעליכם לדעת בטרם תצאו לשווק מוצר בחו”ל, הצלחתכם תלויה במפיצים שלכם. לאחר גיבוש אסטרטגיה, הגדרת מסרים והכנת קמפיין חשיפה, המוצר שלכם יקום

המשך לקרוא

14
Mar

חמש המלכודות אליהן נופלים יצואנים בעבודה עם מפיצים בחו”ל

יצואנים ישראלים תופסים את החדירה לחו”ל באמצעות מפיצים כפתרון קסם להגדלת המכירות של המוצר המצוין (?) שלהם. כך, לתפיסתם, יגדילו את מכירותיהם בחו”ל, ללא הוצאות קבועות, שכן המפיץ ואנשי המכירות שלו יתאמצו עבורם. פוסט זה נכתב לקראת סמינר באיתור וניהול סוכנים ומפיצים שיתקיים במכון היצוא ב – 22.3 ו – 29.3. (בפוסט אני משתמש במונח מפיץ כשם תואר כולל לקבוצה

המשך לקרוא