25
Aug

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח

לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח קביעת מחיר למוצר היא החלטה בעלת השפעה מכרעת לטווח ארוך. לא מעט מנהלים מקבלים את החלטת המחיר למוצר ללא תשומת לב מספקת. הם משתמשים, בדרך כלל, בשתי שיטות קלות לביצוע (לעתים משלבים ביניהן). הראשונה, קוסט פלוס. הפלוס הוא markup (%) הנגזר מהמקובל בענף, מהרגלי עבר או מיעדי רווחיות שמציבה החברה. השניה, קביעת מחיר בהתייחס למחיר המתחרים (Competitive

המשך לקרוא

11
Jun

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל?

כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה בברור לטובת החברה הגדולה ולכן דורש מהחברות הישראליות פעילות מדויקת. לפניכם כמה מסקנות ולקחים מפעילות כזו עם כמה חברות ישראליות בשנה האחרונה. לקוח משמעותי בחו”ל הוא אבן

המשך לקרוא

20
May

איך לבחור מנהל שיווק לחברה שלכם ומה ריאלי לדרוש ממנו?

איך לבחור מנהל שיווק לחברה שלכם ומה ריאלי לדרוש ממנו? מקצוע השיווק השתנה והתפתח מאז כניסת האינטרנט לחיינו. הוא כולל בתוכו מגוון רחב של פעילויות הדורשות מיומנויות (“רכות” ומדידות) וכישורים שונים. בחברות שונות ניתנות פרשנויות שונות לתחומי האחריות של השיווק תוך בלבול עם תחומי המכירות והפיתוח העסקי. בשנה האחרונה סייעתי לחמש חברות, שני סטרט-אפים ושלוש חברות B2B בינוניות, לגייס מנהל/ת

המשך לקרוא

14
May

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת

הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק ותהליך המכירה אותם מפעיל היצואן (שניהם לעתים באמצעות שותפים) ובין תהליך הרכש של הלקוחות בשוק היעד. לוקח זמן ולא מעט עבודה להגיע לסינכרוניזציה. יש לאתר את שוק המטרה המתאים, לזהות בו את הלקוחות המתאימים, להכיר אותם מספיק

המשך לקרוא

28
Apr

הדרך בה תארגנו את כוח האדם שלכם בשיווק ובמכירות תשפיע על התוצאות העסקיות יותר מכל החלטה אחרת

הדרך בה תארגנו את כוח האדם שלכם בשיווק ובמכירות תשפיע על התוצאות העסקיות יותר מכל החלטה אחרת איך מקצים אנשי השיווק ואנשי המכירות שלכם את המשאבים שלהם בין משימות שונות? האם הם עוסקים במשימות החשובות באמת? מה המבנה הארגוני של מחלקות השיווק והמכירות שישרת בצורה הטובה את היעדים שלכם? רוב החברות לא עוסקות מספיק במבנה הארגוני והגדרת התפקידים בשיווק ובמכירות.

המשך לקרוא