28
Oct

מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות?

מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות? לאחרונה נדרשתי לעסוק כמה פעמים בנושא של אפקטיביות ערוצי הפצה. יצואנים לא היו מרוצים מביצועי המפיצים שלהם ופנו אלי לסיוע. ניהול ערוצי הפצה הוא נושא מורכב, הדורש תפירה ותחזוקה עדינה. ערוץ הפצה שכיח בשווקים גדולים מורכב מיצרן המוכר למפיץ ראשי, המוכר למפיץ משני, המוכר ללקוח סופי. ערוץ

המשך לקרוא

26
Oct

מתי אפל מוכנה להפוך למפיץ של סטרט-אפ לא ידוע

 מתי אפל מוכנה להפוך למפיץ של סטרט-אפ לא ידוע ומתי המפיץ שלך יתאמץ בשבילך ביוני 2013 טים קוק, מנכ”ל אפל, הזמין את בוריס שופמן, מנכ”ל Anki להשיק את DRIVE, המוצר החדש שלהם, ב – Apple Worldwide Developer Conference, המאוד יוקרתי. כנס המפתחים העולמי של אפל, הוא ועידה כללית של חברת אפל, הנערך מדי שנה בקליפורניה. הכנס משמש בעיקר את אפל,

המשך לקרוא

23
Sep

פוסט מספר 300 – כולם היו בטוחים שהוא מפיץ מצוין, עד ש…

חברים וחברות הבלוג חוגג פוסט מספר 300!! סיפור שסיפר לי מנכ”ל חברה שעובדת בעשרות שווקים בעולם. “במשך שנים עבדנו עם מפיץ בטריטוריה חשובה עבורנו. המפיץ הגדיל ב – 10% מדי שנה את המכירות בטריטוריה ונחשב לאחד מהמפיצים הטובים של החברה. לשביעות רצוננו, מעולם לא דרש הקצבות לשיווק ופיתוח עסקי. יתירה מזו הוא לקח על עצמו את כל עלויות הטיפול ברגולציה

המשך לקרוא

27
Jun

חדירה לארה”ב בהתבסס על מפיצים

בישראל יש לא מעט חברות סטרט-אפ בתחום המכשור הרפואי. בראיון בגלובס מדבר אורי גייגר, שותף בקרן אקסלמד, על אסטרטגיות צמיחה של חברות מכשור רפואי. נקודה חשובה, שהוא מעלה, לא רק לחברות מכשור רפואי, היא הקושי לחדור לשוק האמריקני עם מוצר חדשני בהתבסס על מפיצים. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com  

23
Mar

רק אם תקיימו כלל זה … ערוצי ההפצה שלכם בחו”ל יהיו אפקטיביים

תמונה: Jared Erondu השקיעו מאמץ להבין במדויק מהם יעדי המפיץ ואז התאימו את מתכונת הפעילות שלכם כדי שתתרום להשגת יעדיו. במידה ואינכם יכולים לבצע זאת, לא חשובה הסיבה, הוא כנראה לא המפיץ המתאים לכם. ליצואן קטן עד בינוני יש בדרך כלל נכס אחד – מוצר טוב. עבודה משותפת עם שותפי הפצה בשווקי חו”ל, היא הדרך כמעט היחידה של חברות קטנות

המשך לקרוא