24
Dec

מדוע “לא סופרים” את אנשי השיווק בעת קביעת התקציב הנדרש ל – 2018?

מדוע “לא סופרים” את אנשי השיווק בעת קביעת התקציב הנדרש ל – 2018? בשבוע שעבר עסקתי בדרכים לקביעת היקף התקציב הנדרש לפעילות השיווק. התעלמתי מתופעה מאוד נפוצה, בה אני נתקל בחברות רבות עמן אני עובד. למנהלי שיווק יש מעט השפעה על היקף התקציב שיקבלו, “לא סופרים” אותם בעת קביעת התקציב. מי שמכתיב בפועל את היקף התקציב הם ה – CEO/CFO.

המשך לקרוא

12
Dec

תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV

תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV  לקראת ,2018 כמדי סוף שנה, ריכזתי עבורכם מחשבותי בנושא תוכנית שיווקית במטרה לסייע לכם לשפר ביצועים. בסוף פוסט זה תמצאו ריכוז של הפוסטים שכתבתי בנושא בשנים האחרונות שיסייעו לכם להכין תוכנית אפקטיבית. המטרה בתוכנית שיווקית טובה, המטרה היא להגיע לאוסף הפעולות, שיביאו לתוצאות הטובות ביותר (אופטימיזציה), שמתאימות ליכולות הארגון המשווק, למוצר, לשלב בו

המשך לקרוא

11
Nov

זה לא שיווק או מכירות  אבל כל יצואן חייב להכיר שירות זה

זה לא שיווק או מכירות  אבל כל יצואן חייב להכיר שירות זה כמעט כל חברה שמתקדמת בפעילות הבינלאומית מתמודדת בשני ערוצים, הערוץ המקצועי הקשור למוצרי החברה, ללקוחות ולמתחרים והערוץ הטכני הכרוך בשאלות מיסוי, פתיחת חשבון בנק מקומי, ציות לחוקי עבודה מקומיים ועוד. חברות מצליחות, נתקלות די מהר, בצורך לגייס עובד/ים מקומי/ים בשוק היעד, לפתוח חברה מקומית או סניף, לשכור משרד

המשך לקרוא

14
Mar

התנהגות לקוחות b2b בעת חיפוש מידע באינטרנט

כולנו אוספים מידע באינטרנט לפני קבלת החלטות. הדעה הרווחת היא שעולם ה – B2C מקדים את עולם ה – B2B השמרן והמבוגר יותר בשימוש באינטרנט. לא מעט כלי שיווק אינטרנטיים אשר נפוצים ב – B2C נמצאים בשימוש מוגבל יותר בעולם ה – B2B או לא נמצאים בשימוש כלל. סקר שביצעה גוגל כדי לאפיין התנהגות אנשי  B2B בעת חיפוש מידע באינטרנט, מעלה

המשך לקרוא

21
Dec

6 תובנות של 3 מנהלי שיווק בינלאומי (להם 90 שנות ניסיון מצטבר) הפעילים ב-3 יבשות שונות

והפעם בנימה אישית יותר לקראת 2016. בשבוע שעבר נפגשתי עם שני חברים שהגיעו לביקור בארץ, קולגות אותם אני מכיר שנים רבות. שניהם כמוני עוסקים בשיווק בינלאומי. הראשון, ישראלי שהתחיל יחד איתי את הקרירה, יושב כבר שנים בארה”ב ועוסק בניהול השיווק הבינלאומי בחברות אמריקאיות. השני נורבגי, אשר חי היום בברזיל ועסק שנים רבות בשיווק באירופה. ציינתי בפניהם שלפני 30 שנה קיבלתי

המשך לקרוא