7
Nov

שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד

שתי דוגמאות לבחירה אינטליגנטית של שוק יעד בחירת שוק יעד בשוק העולמי היא אתגר לא פשוט. מגוון האופציות האפשרי הוא גדול ביותר. תמצית הקושי היא מציאת זירה מבין מספר אופציות רב, בה מתקיימים שני תנאים: התאמה בין המוצר/פתרון של החברה הישראלית, לבין הצרכים של הלקוחות יכולת פוטנציאלית לנצח את המתחרים בשוק אופן הבחירה השכיח בישראל הוא אופורטוניסטי ואינטואיטיבי, ללא איסוף

המשך לקרוא

28
Nov

נדבך נוסף של פילוח ו”טירגוט” (segmentation & targeting) אותו הציג בפני לקוח שלי

שאלת הפתיחה שלי בכל פגישה ראשונה עם לקוח היא תמיד, מי הלקוח שלכם, מה שוק המטרה שלכם? רוב המנהלים, במקרה הטוב, מגדירים שוק יעד גיאוגרפי ולעתים סוג לקוח (ספרד, בתי מלון; אנגליה, מפעלים תעשייתיים; הולנד, רשתות מזון מהיר). במקרה הרע, ההגדרה היא רחבה יותר (בתי מלון ובתי אבות במערב אירופה). במקרה הרע מאוד, שהוא די שכיח, התשובה היא כולם. בדרך

המשך לקרוא

14
Jul

הלקוח האידיאלי שלכם

מי הלקוח שלכם? מה פרופיל הלקוח האידיאלי שלכם? זהו אותו לקוח שבו כדאי לרכז את המאמצים השיווקיים. אם התשובה שלכם, כולם או גם וגם וגם, אתם בבעיה. תהליך איתור הלקוח האידיאלי נקרא בשפה המקצועית Profiling, והוא מבוסס על בדיקת ההתאמה בין בסיס הלקוחות שלנו (ההצלחות שלנו) ומגוון הלקוחות הפוטנציאלים בשוק, מתוך מטרה להגדיר בצורה חדה את שוק היעד. זיהוי חד

המשך לקרוא

1
Feb

מדריך למציאת הלקוח האידאלי (לחברות b2b)

חברות ישראליות בתחום ה – B2B לא משקיעות מספיק מאמץ לשם איתור הלקוחות האידאלים שלהם, בשווקים הבינלאומיים. זו טעות ענקית!! לדפוס זה יש השפעה דרמטית על הביצועים של השיווק והמכירות. דפוס שגוי זה נובע מכך שהחברות צברו את ניסיונן העסקי בשוק הישראלי הקטן בו יותר קל עבורן לאתר את הלקוח האידאלי ומחיר הטעות של השקעת מאמץ בלקוח פחות מתאים נמוך. החברות

המשך לקרוא