5
Jan

האיש שהוריד את סבא רבא מהעץ

האיש שהוריד את סבא רבא מהעץ לפני 14 שנה פגשתי את גלעד יפת המייסד והמנכ”ל של מיי הריטאג’. הוא סיפר לי על הקשיים שלו בגיוס  מקרנות הון סיכון לסטרט-אפ שלו. הבנתי אז הרבה פחות מהיום בעולם הסטרט-אפים והגיוס, אך כאשר הציג לי את הרעיון שלו במשך 30 דקות, לא הבנתי איך לא הצליח לגייס כסף. חשבתי שהוא השקעה טובה. תפסו

המשך לקרוא

8
Feb

הכישלון שלכם בשווקים בינלאומיים הוא אף פעם לא בגלל תנאים מאקרו כלכליים אלא תמיד בגלל ההחלטות שלכם

לעתים קרובות, בשיחה עם חברות, הן מייחסות את הכישלון שלהן בשוק זר לנסיבות מאקרו כלכליות כמו העדר צמיחה בשוק, שינוי במדיניות ממשלתית, אוירה לא חיובית כלפי ישראל וכיו”ב. כמובן שעדיף לבחור בשווקים נוחים יותר, כמובן שהרבה יותר קל לפעול בתנאים מאקרו כלכליים שנותנים רוח גבית וזה בהחלט לגיטימי לצאת משוק מסוים בו התנאים לפעילות קשים אך חברות שמייחסות את כישלונן

המשך לקרוא

11
Jan

התועלות האדירות עבור חברות B2B בקשר עם מקבלי החלטה בכירים בארגוני הלקוחות

תמונה: ג’ניפר לנגלי גישה אסטרטגית לדיאלוג עם מקבלי החלטה בארגוני לקוחות קיימים היא הבסיס לצמיחה ורווחיות לאורך זמן מעטות החברות שבאמת בונות וממנפות קשר עם מקבלי החלטות בכירים בארגוני הלקוחות שלהם. מנהל בכיר שמבצע זאת, בחברה עימה אני עובד, ניסח את התועלת עבור החברה שלו כך: “מנהלים בכירים בארגוני הלקוחות עמם בנינו מערכת יחסים אינטימית מאשרים ונותנים תוקף לרעיונות שלנו ולכיוונים

המשך לקרוא

4
Jan

מדוע חברת ה – b2b שלכם לא צומחת?

פוסט זה עוסק בפעולה החשובה ביותר שמנהלים בחברות b2b לא עושים. האם אתם מתקשים להשיג sustainable profitable growth? (באנגלית זה נשמע הרבה יותר טוב…) אם אתם חברת B2B שמתקשה לצמוח באופן עקבי, המאפיינים הבאים הם חלק משגרת יומכם, שיעורי הרווח שלכם מצטמצמים אתם נמצאים בחשש תמידי לאבד לקוחות חשובים המוצרים החדשים או הפיצ’רים החדשים שהשקתם לא עומדים בתחזיות המכירות תהליכי

המשך לקרוא