3
Mar

מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם?

מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט לקוחות וקטגורית מוצרים) שבה הם עומדים לפעול (targeting) ואחר כך, מיצוב (positioning). בתיאוריה שתי החלטות אלו צריכות להתקבל בפעם הראשונה בשלב הרעיון. בפועל זה לא תמיד קורה ואז יש לקבל החלטות אלו אחרי שיש לנו מוצר. החלטת המיצוב

המשך לקרוא

19
Feb

כיצד למכור מוצרי B2B?

כיצד למכור מוצרי B2B? בלא מעט חברות אין תהליך מכירות מובנה שהוא best practice ואפילו אין סדרת כללים בסיסית לאנשי המכירות. כשלב ראשון, שאלו את עצמכם, על פי אילו כללים אנשי המכירות שלכם פועלים והשוו אותם לסדרת הכללים הבסיסית והגנרית הבאה, הלקוח במרכז – תהליך המכירות עוסק בו ולא במוצר או באיש המכירות. לפני פניה אל הלקוח, אספו כל פיסת

המשך לקרוא

10
Feb

הסיפור על פקידת הקבלה בבית המלון בסיאול

הסיפור על פקידת הקבלה בבית המלון בסיאול במהלך השנים עבדתי מול לקוחות מתרבויות רבות ומגוונות. גיליתי שיש רק מכנה משותף אחד לכולם. לכולם יש אגו וכולם אוהבים שרוחשים להם כבוד. משווקים מתוחכמים יודעים למנף את האגו של הלקוח להישגים עסקיים. האם אתם מפעילים, כחלק מהפעילות השיווקית השוטפת, דרכים שיגרמו ללקוח שלכם להרגיש מיוחד, להרגיש שהוא מקבל טיפול טוב מהאחרים? את

המשך לקרוא

8
Jan

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון)

32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות יצואניות. הקרן הוקמה בסוף 2014 ומאז הקמתה קיבלו 615 יצואנים תמיכה כספית למימון פעילות שיווק בחו”ל. ב – 2018 קיבלו תמיכה 165 חברות. במסגרת הקרן אנו תומכים בחברות (רובן אינן יצואניות גדולות) מסוגים שונים; B2B, B2C, סטרט-אפים

המשך לקרוא

31
Dec

שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר

שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר בעת התחלת פעילות בשוק זר מתקבלות הרבה החלטות. מבין כל ההחלטות אם כך, במה להתמקד, מה חשוב יותר, איך לכוון ולדייק את הפעילות כך שהמשאבים ינוצלו בצורה טובה יותר? יש שלושה תחומים בהם יש להתמקד ולייצר בהם תהליך שיפור מתמשך. הגדלת המכירות העמקת הקשר עם לקוחות קיימים הגדלת הערך

המשך לקרוא