28
May

מדוע בכלל לרכוש? מדוע דווקא מכם? מדוע דווקא עכשיו?

אני תמיד מופתע מחדש, איך חברות (גם חברות טובות) לא מבססות את תהליך השיווק והמכירה שלהם על מענה לשאלות אלו. תהליך המכירות שלכם עקר, אם, כאשר אתם מוכרים לארגונים (B2B), לא תענו על שלוש השאלות הבאות, תמיד מנקודת המבט של הלקוח שלכם. מדוע בכלל לרכוש? ללקוח שלכם (לארגון, למחלקה בתוך הארגון) יש מטרות עסקיות, אשר לשם השגתן הוא הגדיר אסטרטגיה והקצה

המשך לקרוא

24
May

אלו סוגים של מקורות מידע משפיעים על מקבלי החלטה במוצרי B2B בהי-טק?

אם אתם רוצים להקצות את תקציב השיווק שלכם בצורה אינטליגנטית ולשפר את ה – ROI  שלו קראו פוסט זה. חברת Arketi בצעה סקר כדי לברר אלו מקורות מידע משפיעים על מקבלי החלטה בתחום המוצרים הטכנולוגיים. הסקר בדק זאת בשני ממדים, 1. אלו מקורות מידע משפיעים על מקבלי החלטה בתחום המוצרים הטכנולוגיים בשלבים שונים של תהליך הרכש Top of the sales funnel

המשך לקרוא

16
May

שיווק בסטרט-אפים בתחילת הדרך הוא לא השיווק המסורתי שאתם מכירים

עקרון מרכזי בשיווק הסטנדרטי הוא מציאת פלח שוק (גדול מספיק, נגיש, רווחי) בו יש למקד את פעילות ייצור הביקושים. פעילות ייצור הביקושים מבוצעת באמצעות פניה רחבה (ולרוב שטחית) למספר גדול של יחסית של לקוחות, במטרה לעורר אצל חלק מהם עניין בחברה ובמוצר ולהניע אותם לפעולה. לעומת זאת בסטרט-אפים (early stage) בדומה למכירות, על השיווק לנהל דיאלוג מתמשך ומעמיק עם מספר קטן

המשך לקרוא

8
Feb

מה רוצים אנשי השיווק מאנשי המכירות ומה רוצים אנשי המכירות מאנשי השיווק?

מערכת יחסים מורכבת מתקיימת בין השיווק והמכירות. בהרבה ארגונים זו מערכת היחסים הטעונה ביותר והיא תוצאה של הבדלי השקפה, אופי ולעתים אג’נדות שונות. למערכת יחסים זו יש השפעה אדירה על ההצלחה העסקית. בסקר שהובילו  InsideView  ו – Demand Gen Report בו רואיינו 995 מנהלים עולים ממצאים מענינים. לפניכם תמצית הסקר ואפשרות לקבל את הסקר המלא. מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

31
Oct

הסיפור של אדאלום – פיתוח תוך אינטראקציה מתמדת עם לקוחות

מומלץ! ביום שישי פורסם  בדה מרקר מאמר המתאר את התפתחות חברת אדאלום עד למכירתה למיקרוסופט ב – 320 מליון דולר ביולי 2015. החלק המעניין במאמר הוא תיאור תהליך הפיתוח והתאמת הרעיון הראשוני ללקוחות, תוך קבלת אינפוטים שוטפים מהלקוחות. שיעור חשוב לכל חברה שעוסקת בפיתוח מוצרים. Photo By Todd DeSantis מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com