19
Feb

כיצד למכור מוצרי B2B?

כיצד למכור מוצרי B2B? בלא מעט חברות אין תהליך מכירות מובנה שהוא best practice ואפילו אין סדרת כללים בסיסית לאנשי המכירות. כשלב ראשון, שאלו את עצמכם, על פי אילו כללים אנשי המכירות שלכם פועלים והשוו אותם לסדרת הכללים הבסיסית והגנרית הבאה, הלקוח במרכז – תהליך המכירות עוסק בו ולא במוצר או באיש המכירות. לפני פניה אל הלקוח, אספו כל פיסת

המשך לקרוא

3
Feb

אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה

אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה עם קצב צמיחה שנתי של כמעט 5% ותחזית ל-2.5 מיליארד תושבים תוך דור, אפריקה היא היבשת הצעירה, הצומחת וגם המבטיחה בעולם. אבל אפריקה היא גם היבשת המפגרת, המסוכנת והמושחתת מכולן. מירב ארלוזורוב מדה מרקר מביאה רשמים מביקור. לשימושכם מסקנות אופרטיביות מהמאמר. כדי להצליח נדרש הון רב, סבלנות וקשרים ולכן זה משחק בעיקר לגדולים

המשך לקרוא

24
Jan

 החדירה המרשימה של Namogoo  לשוק האנגלי והאמריקאי

 החדירה המרשימה של Namogoo  לשוק האנגלי והאמריקאי Namogoo הוא סטרט-אפ שפיתח מערכת המשרתת אתרי סחר ומסוגלת לזהות ולחסום מודעות שהועלו ע”י מתחרים, רגע לפני הרכישה. הפתרון מבדיל בין פרסומות לגיטימיות שהאתר שתל, לבין פרסומות שנובעות מ”נוזקות” שונות שנמצאות אצל הצרכן שגולש לאתר וגורמות לו לחשוב שהן פרסומות פנימיות של האתר. הפתרון עוצר את “הזרקת” המודעות הללו ומחזיר לאתרי הסחר את הרווחים

המשך לקרוא

16
Dec

שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית

שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות. הפוסטים הקצרים (כעמוד אחד כל פוסט) יאפשרו לכם לגבש תוכנית שיווקית מקצועית ואפקטיבית שמתאימה לחברה ולתחום העיסוק שלכם. כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי חלק ראשון כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל שינוי חלק שני כיצד להכין תוכנית שיווקית שתחולל

המשך לקרוא

2
Dec

עשרת הסיכונים עבור חברות שמנהליהן נעדרים כישורים בינתרבותיים

עשרת הסיכונים עבור חברות שמנהליהן נעדרים כישורים בינתרבותיים פערים בינתרבותיים הוא נושא מורכב המשפיע על אפקטיביות הניהול בחברות הפועלות בשווקים גיאוגרפיים שונים. הפערים מקשים על ניתוח והבנת סיטואציות וגורמים לקבלת החלטות מוטעות. גם אחרי שנים רבות של עיסוק בשיווק בינלאומי, לעתים אני יוצא מפגישות עם מנהלים זרים בתחושת חוסר בטחון לגבי המסקנות שאני אמור להפיק מהפגישה. זה כמובן קורה יותר

המשך לקרוא